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选品调研有三个动作。竞品分析：每款商品确定一批竞品，5～10 个或更多，不要太少；竞品不只从 Top100 中选，还要关注最近发布且销量增长快的商品、正在大力投放广告打造的新品，多维度、多样化地选择，可以让竞品在不同排名区间分布更均衡，便于评估不同阶段的销售预期。评价详情分析：竞品评价中的好评和差评是重要的"教材"，商品评价是买家真实体验的反映，通过分析评价内容可以了解买家的真实诉求，快速提升对商品的专业度，并提前发现可能存在的"坑"。供应链和商品质量评估：通过 1688 网站等渠道追溯供应链端，了解拿货成本、重量、包装尺寸，评估利润空间；利润足够则从多个供应商处采购样品，一方面评估供应商实力、态度与配合度，另一方面凭样品评估商品质量、核对费用与利润。本文拆解这三个动作。

一：竞品分析

在选品过程中，每款商品都需要确定一批竞品，可以是 5～10 个，也可以更多，但不要太少。这些竞品的分布不是单纯地从 Top100 中选取的，在 Top100 清单之外，还要关注最近发布的销量增长快的商品，以及正在大力投放广告打造的商品，多维度、多样化地选择，可以让竞品在不同的排名区间分布更均衡，便于评估在不同阶段的销售预期。

二：评价详情分析

对任何商品的选择都是从陌生到熟悉、从外行到专业的过程，怎样快速提升对商品的专业度，同时还能发现可能存在的各种"坑"呢？竞品评价中的好评和差评就是重要的"教材"，商品评价是买家真实体验的反映，通过分析竞品评价的内容，可以了解买家的真实诉求，从而对商品有更深、更全面的认知。

三：供应链和商品质量评估

在选品调研的过程中，一定要追溯供应链端，通过 1688 网站等渠道了解该商品的拿货成本、重量、包装尺寸等信息，评估在当前市场售价下，是否有足够的利润空间。

如果利润空间足够，对商品的打造也有信心，那么接下来还需要从多个供应商处采购样品。一方面，在采购样品的过程中评估供应商的实力、态度、配合度等；另一方面，根据样品来评估商品质量，详细核对费用和利润。