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国际站的运营由很多琐碎的工作组成，但想经营好一家店铺，就要抓住主要工作，分清运营工作的优先级。主要工作内容包括：产品发布与星级提升、流量获取、店铺指标优化。

一、产品发布与星级提升

没有数据表现好的产品，在激烈的竞争中很难获得预期利润。

产品发布的核心，是整理关键词表。热门而准确的关键词，是店铺流量精准的基础。用经过收集和验证、"词品一致"的关键词来撰写产品标题和副标题（同样匹配搜索关键词），并用尽可能多的优质长尾词写标题，更有利于打造爆款。除了标题、主图视频、主图、详情内容的丰富度和专业性之外，合理的阶梯价格设置，也是决定买家是否发来询盘的关键。

国际站产品发布后的最高等级是"普通产品"（原文如此），需要通过推广引流和优化来提升等级，目标是拥有更多的优质产品和爆款产品。在同样的推广条件下，优质产品和爆款产品的推广成本更低。

二、获取各渠道流量

定期（每周/每月）查看流量来源，看哪些渠道不足，找出原因，细分运营工作，提升相应渠道。

国际站的流量分为付费流量和免费流量。

付费流量包括品牌广告（问鼎｜顶展｜聚量｜明星展位｜回眸）、全站推广和直通车、RFQ 加油包。

全站推广是目前平台推广的主要方式，适用于店铺数量较多的商家。

直通车作为以往平台的核心推广方式，虽然整体流量不如全站推广大，但如果操作得当，仍能取得良好效果。单个推广单元 50 元/天，更有利于推广多类产品时实现"预算隔离"。手动推广（关键词推广）在精准引流方面仍具优势。

RFQ 加油包，单个报价成本约 50 元，是一些商机成本较高行业里性价比较好的替代引流方式。

免费流量渠道包括直播（含工作接待）、粉丝通 Tips、EDM 营销、RFQ 基本报价权（每月 20 条）等。

三、按轻重缓急安排日常运营

阿里国际站的运营非常琐碎。如果在日常运营中能分清提升平台询盘数量和质量的轻重缓急，就能事半功倍。

阿里巴巴国际站日常工作内容

1. 重要且紧急

直通车推广优化：每日推广优化（尤其是流量大的品类，需要根据数据反馈每天调整推广中的产品、关键词出价，添加屏蔽词等）、提升营销能力等级（L3 以上）、确定目标市场；

RFQ 报价：准备优质的 RFQ 报价模板，针对不同类目产品分别设置；

店铺违规处理：逾期发货、侵权相关、新规则下的违规；

大促/日常活动报名；

学习平台新规则。

2. 紧急不重要

参加阿里营销会议和培训；

上级临时安排的其他事项。

3. 重要不紧急

每周/每月数据分析：流量来源分析、推广区域分析、访客详情分析、行业买家分析、同行竞品分析；

增加优品/爆品数量；

提升星等级；

橱窗优化，频率保持在每月 1—2 次；

顶展创意优化；

创建列表产品；

产品变更：无效产品需重新发布新链接推广，以能否进入榜单为衡量标准；

更新关键词表；

粉丝通发视频；

产品优化：主图、详情、价格、运费的合理性；

选品扩品。

4. 既不重要也不紧急

优化数据差的产品（如低流量、低转化的产品）；

同行表现优秀但自己暂无数据的流量来源项目。

国际站运营以产品、市场、人群为核心，借助推广营销工具（直通车/全站推广）开展，目的是获得精准的询盘客户。