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选品的第一步是找到准确的商品关键词：开始考虑销售某款商品时，就要在第一时间确认关键词。关键词不能太宽泛——过于宽泛无法指引精准的方向；也不能太细分——过于细分可能会误判市场容量和竞争热度，这些都会造成对市场预期的判断失误。某些商品可能同时有两个或多个权重相当的关键词，要分别记录、分析、汇总，比如移动电源的 Power Bank 和 Portable Charger，都是需要拿来搜索和评估的关键词。第二步通过关键词判断市场容量和竞争热度：搜索结果的数量反映竞争热度，搜索结果前 10～20 页商品的评价数量反映市场容量；还可细化查看 Prime 搜索结果数量的多少，统计最近 1～3 个月的评价数量，以判定最近的销量和销售趋势。本文拆解这两步。

一：商品关键词

选品的第一步就是要找到准确的商品关键词。无论是因为个人偏好，还是想利用自己的资源优势，当开始考虑销售某款商品时，就应该在第一时间确认商品的关键词。

这个关键词不能太宽泛，过于宽泛无法指引精准的方向；也不能太细分，过于细分的关键词可能会误判市场容量和竞争热度。这些都会造成对市场预期的判断失误。

某些商品可能同时有两个或多个权重相当的关键词，要对各个关键词进行记录、分析，然后汇总，以便获取更完整的市场信息。

比如，移动电源的关键词，有些人习惯使用 Power Bank，而另外一些人习惯使用 Portable Charger。对于卖家来说，Power Bank 和 Portable Charger 都是需要拿来搜索和评估的关键词。

二：市场容量和竞争热度

通过商品关键词，在亚马逊首页的搜索框中搜索查询，搜索结果的数量可以告诉我们该商品的竞争热度，而搜索结果前 10～20 页商品的评价数量可以反映出该商品的市场容量。

如果一款商品搜索结果的数量很多，就说明该商品竞争激烈，而如果一款商品的评价数量太少，则反映出这款商品的市场容量过小。

当然，在对搜索结果数量和评价数量进行评估时，还可以做进一步细化。比如，更进一步地查看属于 Prime 的搜索结果数量的多少，以及精细化地统计最近 1～3 个月的评价数量分别是多少，以此来判定最近的销量和销售趋势。