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竞品分析的第一步是确定竞品，第二步是圈出竞品。竞品不只是同款商品，还包括同类型商品（同款和同功能可替代）与参数相同、组合相似、价格同区间的商品，两种定义互为补充，圈定时宁多选不遗漏——只有分析的竞品足够多，掌握的数据才足够全面。圈定竞品有三个方法：一是用 2～3 个核心关键词搜索，查看搜索结果的前 3 页，把卖得好的商品记录下来；二是逐条浏览类目热卖榜单 5 个维度的 500 条商品信息，选同类的优秀商品作为学习对象；三是精选 20 个竞品，关注它们详情页上的关联商品，补齐搜索与榜单的盲区。本文展开这两步的操作细节。

一：竞品分析第一步：确定竞品

所谓的竞品，绝不仅仅指和卖家所卖的商品一模一样的商品。竞品有两种：一种是同类型商品，包括同款商品和同功能可替代的商品；另一种是参数相同的商品，这是很多卖家狭隘理解下的竞品，即参数相同、组合相同或相似、价格处在同一个区间等。两种定义覆盖的范围不同，圈定竞品时可以互为补充：同类型商品帮卖家看清整个市场的供给状况，参数相同的商品帮卖家锁定最直接的比价对象。

在选择竞品时，要尽量做到宁可多选也不遗漏。竞品分析的本质是数据采集，只有分析的竞品足够多，能够掌握的数据才足够全面；数据足够全面，后续对市场容量、价格带、利润空间的判断才有依据。漏掉一款关键竞品，就可能漏掉一个价格档位、一种差异化思路。另外，竞品清单也不是一次成型的，随着分析的深入，可以不断把新的竞品补充进来。

二：竞品分析第二步：选出竞品

竞品是一个群体，要找到这些竞品，关注、分析它们，并且把它们的优秀之处用于自己的运营中。要想找出这些竞品，需要做以下几个方面的工作。

1.用核心关键词（2～3 个）搜索，查看搜索结果的前 3 页，卖得好的那些商品，都是值得作为竞品圈定和记录在自己的小本子上的。搜索结果的前 3 页集中了大部分的自然流量，能够出现在这里的商品，说明其关键词布局和销量表现都经过了市场验证。记录时可以把商品名称、价格、评论数等基本信息一并登记，方便后续对比。

2.查看类目热卖榜单，把类目热卖榜单 5 个维度的 500 条商品信息逐个浏览一遍，选择同类的优秀商品作为自己的竞品学习对象。榜单是平台按销量排序的公开数据，覆盖面比关键词搜索更完整，一些关键词搜不到、但销量稳定的长尾商品，往往就藏在榜单里。

3.精选 20 个竞品，关注它们商品详情页上出现的那些关联商品。详情页的关联商品是系统根据买家行为匹配的，能够出现在强势竞品详情页上的关联商品，本身就说明其销量和热度达到了一定水平。把这些关联商品也纳入竞品清单，可以补齐搜索和榜单覆盖不到的盲区。