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竞品圈定之后，第三步是分析竞争对手的运营细节，学习并应用到自己的运营中，共六个方面：商品——思考买家购买的原因与应用场景，判断商品是刚需还是伪刚需，这个结论直接影响选品成败；商品详情——从图片、标题、特性、商品描述，到价格、评价、质量评估逐一分析，好的地方记录并应用；价格和利润核算——按竞品售价倒推成本与利润前景，利润空间太小就要慎重；买家反馈——评价、反馈及销量评估，差评集中的问题就是现成的改进方向；侵权要素评估——向供应商核实、与有经验的卖家交流、在专利网站查询，有侵权风险坚决舍弃；卖家情况——看是否有大卖家把持霸屏，被把持且竞争激烈的商品谨慎选择。选出风险小、利润高、竞争热度小、运营生态好的商品，就赶快行动打造。

竞品分析第三步：分析竞争对手的运营细节，学习并应用

竞品清单圈定之后，接下来的工作就是对每一个竞品做运营细节分析。分析竞争对手的运营细节，包括以下几个方面。

1.商品：从商品的功能、款式等各个方面考虑，思考买家购买该商品的原因、商品的应用场景等。这个环节要回答的核心问题只有一个：买家买的是功能，还是外观。通过这个环节的分析，可以得出该商品是刚需还是伪刚需的结论，而这个结论将影响选品的成功与否。结合前文刚需的定义——买家对功能性的需求大于对外在属性的需求——来判断，结论会更加可靠。

2.商品详情：对确定为竞品的商品详情细节进行逐一分析，从图片、标题、特性、商品描述，到价格、评价、质量评估等，一个细节都不放过，遇到好的地方，记录并应用于自己的商品优化中。竞品详情页能排到前面，说明这些细节的组合经过了市场验证，逐项对照，就能找出自己 Listing 的差距。

3.价格和利润核算：根据竞品的价格，核算和评估自己在打造过程中的前景，如果利润空间太小，选品时就要慎重。核算时要把采购成本、头程物流、平台佣金等各项费用都算进去，再看按照竞品的价格销售，自己还剩下多少利润。

4.买家反馈：包括商品评价、店铺反馈及销量评估等，评价和反馈是买家购物过程中真实体验的反映，而竞品的销量情况将影响自己的销量预期，只有详细分析这些内容，才能对后期的打造做到心中有数。差评里集中提到的问题，就是这款商品现成的改进方向。

5.侵权要素评估：无论多么热卖的商品，无论有多少卖家在卖，都不意味着不存在侵权风险。从长期稳定运营的角度看，侵权是底线，也是红线，所以一定要做好分析和调研。通过向供应商询问核实、和有经验的卖家交流请教、在专利网站查询等，确认该商品是否存在潜在侵权，要坚决舍弃有侵权风险的商品。

6.卖家情况：要对确定的竞争对手进行分析，是否有巨无霸型的大卖家、是否有卖家霸屏。如果一款商品已经被大卖家把持、竞争激烈、竞争对手做事无底线，这样的商品就要谨慎选择。

在选品过程中如果能够对上述几个方面进行详细分析，选出风险小、利润高、竞争热度小、运营生态好的商品，那就不要犹豫，赶快行动，运营打造吧！