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在钓鱼时，要选有鱼的池塘；在选品时，市场容量的分析评估是必不可少的步骤。最便捷实用的是商品评价评估法：初步选定商品后，用核心关键词搜索，汇总搜索结果中每件商品的评价数量，乘以参考系数，得出的数字就是该商品在当前站点粗略的市场总销量。参考系数按经验设定，美国站大部分类目的留评比例约为 130∶1，即以 130 为参考系数；搜索结果只显示 7 页不影响统计——有销量的商品集中在搜索结果前几页；统计时按时间排序，只算最近三个月或半年的评价即可。算出总销量后平均到每天得到日销量，做销售预期判断；想更精准，就找出具体的竞争对手，核算其日销量，询问自己能否站在当前竞争对手的位置。本文拆解这套评估方法的操作细节。

在钓鱼时，要选有鱼的池塘；在选品时，进行市场容量的分析评估是必不可少的步骤。评估一款商品市场容量的方法有很多，其中商品评价评估法是最便捷实用的。

商品评价评估法的具体操作如下：初步选定一款商品后，用核心关键词进行搜索，然后对搜索结果中的每件商品的评价数量进行汇总，用商品评价总数乘以参考系数，得出的数字就是该商品在当前站点粗略的市场总销量。

采用商品评价评估法计算市场容量，需要注意以下几点。

1.参考系数是指销量和买家留评数量之间的比例，需要基于自己的经验去设定。以美国站为例，大部分类目的留评比例大概是 130∶1，也就是说，130 个订单能够收到一个商品评价。所以，在美国站做市场调研时，就可以用 130 作为参考系数。

2.用关键词搜索之后，实际显示的商品数量和系统提示的搜索结果数量会有很大的出入，有些搜索结果只显示 7 页，这是搜索引擎的设置。不必担心显示的商品数量太少导致统计结果失真，原因在于，有销量的商品基本上就集中在搜索结果的前几页，后面的搜索结果中商品销量很少甚至没有销量，可以忽略不计。从这个角度来说，有 7 页的搜索结果已经足够了。

3.由于商品的评价是从收到第一个评价开始累加的，而过早的评价对当下的销量和市场容量评估并没有太大的参考价值，所以在统计时，可以按时间排序，计算最近三个月或半年的评价数量即可。

评价数量统计出来后，乘以参考系数 130，得出该商品大概的总销量，然后平均到每天，即可知道该商品在当前站点的日销量。知道了该商品的日销量，需要做一个预期判断，预测运营该商品，自己可以从中获得的市场份额，也就是销售预期，然后思考这样大的"蛋糕"是否能够满足自己的运营期望。

当然，以这样的方式评估市场容量和销售预期，对于一些卖家来说还是略微抽象的，如果希望数据更精准一些，可以再多做一件事：找出具体的竞争对手，核算竞争对手的日销量，然后询问自己是否能够站在当前竞争对手的位置。这一步做完，市场容量的评估才算真正落地，也为下一步分名次的销量评估做好了准备。