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统计了某款商品的市场容量之后，下一步是评估该商品小类目节点下不同排名位置的销量：第 1 名、第 5 名、第 10 名、第 20 名、第 50 名、第 100 名等。对具体 ASIN（亚马逊标准识别号，由系统自动为商品分配，类似于个人的身份证号码）的销量评估，既可以手工测算，也可以借助 Keepa、JungleScout 等第三方工具。在这个存量市场里分"蛋糕"，第一名的销量就是自己销量的"天花板"，不同名次的销量就是自己要经历的。比如类目热卖商品日均 100 件，就是打造该商品的最大销量预期；第 100 名日销 2 件，说明做到日销 2 件才有机会进前 100 名。即便搜索结果有 4 万条，第 100 名之后的商品基本没有销量。另外，评估出头部日出千单也不要太兴奋，还要对照自己的资金实力和运营能力。本文拆解分名次评估的操作与判断。

统计了某款商品的市场容量之后，下一步就是评估该商品小类目节点下排名第一的商品销量，以及第 5 名、第 10 名、第 20 名、第 50 名、第 100 名等不同排名位置的商品销量。对于具体 ASIN（亚马逊标准识别号，由系统自动为商品分配，类似于个人的身份证号码）的销量评估，既可以采用手工测算，也可以借助第三方工具，比如 Keepa、JungleScout 等。

根据这些统计出来的数据，可以知道，在当前这个存量市场里分"蛋糕"，第一名的销量就是自己销量的"天花板"，不同名次的销量就是自己要经历的。可以知道自己到某个名次时可以达到的销量，也可以知道想要到达某个名次需要多少销量才行。这样的数字虽然未必绝对精准，但对评估一款商品的运营有着重要的参考意义。

比如，经过评估，知道类目热卖商品日均销量是 100 件，就可以将其理解为如果打造该商品，最大的销量预期就是每天销售 100 件；如果评估出来第 100 名卖家每天销量只有 2 件，那就应该知道，自己只有做到日销 2 件才有机会进入前 100 名，同时要想进入前 100 名，每天至少得卖出 2 件才行。

换言之，即便某个关键词的搜索结果有 4 万条，如果评估出来第 100 名卖家的日销量是 2 件，那么排名在第 100 名之后的商品基本上没有销量，也确实没必要看到第 100 名之后的每一条商品信息了，这也是亚马逊平台没有展示全部搜索结果的原因之一。

另外，即便评估出某款商品销量最高的卖家日出千单，排名第 100 名的卖家日出 200 单，也不要太过兴奋，还需要评估自己的资金实力、运营能力等是否能够应对该商品的市场竞争。毕竟，太多小卖家选择了香薰机、加湿器、蓝牙耳机、蓝牙音箱等可以日出千单的商品，却一年亏损一两百万元，甚至亏损更多的案例就发生在身边。头部的高销量属于头部玩家，量大也意味着竞争强度、资金要求和运营难度的全面升级，量力而行才是选品的判断标准。

通过市场容量的评估，选择适合自己运营打造的商品，如果能够想到这一点，从选品到打造，成功的概率就会增加不少。