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远程开拓几乎是所有企业出海的起步模式；投资与并购是巨头独有的资本游戏；对于绝大部分企业来讲，本地化开拓才是企业国际业务做大做强的必经之路。

我们将企业在海外市场进行本地化业务开拓，并且落地运营的模式称为"登陆模式"。在登陆模式下，企业派驻员工前往海外市场，搭建团队，注册公司，开展业务，直面本地竞争对手。这种模式就像海军陆战队进行抢滩登陆，建立据点和阵地，随后陆军大规模登陆进行部署，占领目标城市。

登陆模式的成本在初期是高昂的，就像抢滩登陆的战损是巨大的。在登陆模式下，市场调研、公司注册、法律合规、人员招聘、培训、产品本地化、品牌建设、渠道搭建等初期投入是不可避免的，外派管理人员的差旅和补贴费用也是一笔昂贵的支出。不停地立项，不停地批费用，不停地付款……这会让企业老板有一种"肉疼"的感觉。俗话说得好——"骑共享单车去酒吧，该省的省，该花的花"，在出海的初期，有些事情必须要做，有些钱确实要花，企业要克服一下这种"肉疼"的心理障碍。

企业还要面临诸多的经济风险、政治风险、法律风险、文化风险，还要直面更加熟悉本土作战的竞争对手。各种未知的风险就像一颗颗地雷，随时会给登陆部队造成沉重打击。出海企业对此往往充满未知的恐惧感，众多的企业因此迟迟无法下定决心。

即便面临这么多的困难，登陆模式依然是中国企业出海必须要掌握的作战模式。

短期看来，登陆模式的成本远远低于并购；而长期来看，登陆模式也比持续的远程火力输出划算很多。

前期开拓海外业务可以靠远程火力和代理人战争，但要真正打败竞争对手，实现对目标市场的占领，要建立真正的壁垒和核心竞争力，还是需要企业在目标市场进行本地化运营。所以，登陆模式看似麻烦，但其实却是最划算的路径。即便出海初期依赖远程模式以及投资与并购，企业也需要做好长远的规划，持续积淀能力和资源，以求在合适的时机进行登陆，开展本地化运营。更何况有的业务非常依赖本地的线下团队，否则很难顺利开展，在这种情况下，企业最好一开始就采用登陆的拓展模式。

需要在线下提供面对面的服务和产品的交付。比如，工程类、咨询类、服务类行业需要工作人员在现场提供服务。

依赖本地的供应链，上下游都在本地。比如，需要建立本地生产基地，或者在本地采购原材料。

需要面对严格的监管，需要较高程度的本地化满足合规要求。

其他情况。

在以上的几种情况下，如果不能与客户、供应商、监管方面对面地沟通，就无法提供好的服务，甚至很难理解客户的需求，更别提满足对方的需求了。那么，企业就只能采取登陆战略。

虽然这里讲的是国际化业务拓展，但重点会放在"登陆模式"上。相信企业对国内的风险管控早已驾轻就熟了。

远程模式和登陆模式并不是相互对立的，事实上这两种策略相辅相成。如果企业想要在海外做大做强，最终都要在目标市场深度本地化运营。而远程模式通常是在时间、资本、人才、资源都非常有限的情况下做出的一种临时安排。只要海外业务发展顺利，企业自然会尝试本地化经营，扩大战果。即使后期企业的海外本地业务已经形成了较大的规模，也少不了来自总部的远程火力支持。