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中国企业不是天生的国际化企业，中国企业的国际化需要后天付出艰辛的努力。非常遗憾，中国企业在这一点上不像美国企业那么有优势。这个商业世界的游戏规则并不偏向中国企业，出海对于中国企业而言，是正常经营之上的额外高要求。所有的中国企业在开展国际业务之前，务必要思考清楚：我凭什么出海？

大部分欧美企业的出海之路都是这样的，它们拥有中国企业所不具备的先天优势：

第一，欧美企业中员工的第一语言就是英文，就算在欧洲非英语国家，英语在企业员工中的普及率也非常高。欧美企业不乏国际型人才，他们穿梭于世界各地，与不同国家的人交流障碍极低。

网上有些段子，嘲笑美国人普遍地理不好。美国人不了解亚非拉，这也许是事实。但美国的确汇聚了全球的人才，欧美的商业精英非常了解全球市场，他们也非常了解如何开展国际业务。

而中国企业出海首先面临的问题就是全球化人才的缺乏。什么是全球化人才？有很多的要求和标准，我们会在后文中展开论述，但是英语应该算最基础的一条，毕竟英语是国际通行的语言。在大部分中国企业里，会讲英语的员工的占比都很小，就算大家都学过，但大多数人并不能流畅沟通。不要幻想AI的翻译功能可以马上替代语言的沟通，开展国际业务也是做生意，是带队伍，是交朋友，这需要人与人之间的情感连接，AI无法帮助你做到这些。

第二，欧美的主流媒介往往也是全球媒介，除了传统的全球新闻媒体，出海常用的互联网渠道，如Facebook、Instagram、Google、YouTube、X等都是美国公司。欧美企业做国际化，在公关、营销、品牌建设、获客拉新方面都具有先天优势。而中国企业出海之后，往往要适应新的媒介生态，积累新的媒介资源，学习新的游戏规则。这是一个学习的过程，需要额外的时间和付出。

媒介是有立场的，中国企业很难得到西方媒介正面的自然流量，为了品牌宣传和曝光，就需要购买媒介流量。而中国企业如果出了什么纰漏或者犯了什么错误，对于很多西方的媒介而言，就非常具有新闻价值。

对于中国企业来讲，媒介的立场就是成本，它表现在公关费用、ESG投入、拉新成本、用户好感度、用户转化率、用户流失率、用户贡献值上。

对于中国企业来讲，来自中国和第三方的媒介在全球占据一定影响力至关重要。