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商品标题与详情页是跨境电商转化的两个关键环节。标题须先理解搜索排序规律，中小卖家多基于市场调研，用"三段法"组合核心词、属性词与流量词。详情页以图片将购买欲望转化为购买行动，好的详情页需具备转化率高、访问深度深、停留时间长、跳失率低、客单价高等特征。

一个好的标题可以激发顾客的购买欲望，尤其是带"标题党"风格的标题。在设置标题时，卖家必须首先了解搜索排序规律。一般来说，卖家规模越大，越倾向于在设置标题时参与竞价以吸引流量，这也是他们的一种策略。对于中小卖家来说，他们通常会在市场调研的基础上设置标题，具体包括两种方式：一是收集数据；二是分析数据。收集数据的主要渠道有数据纵横、卖家频道、网站论坛、网页搜索等。分析数据主要是在收集数据的同时，观察哪些词出现的频率最高，然后从中找到标题设置的灵感。标题设置的具体策略是"三段法"：一是核心词，指那些本领域内的流行热门词；二是属性词，如描述长度、高度、颜色等；三是流量词，设置流量词的目的是为商品带来流量。这种标题组合不仅说明了商品的相关性，也有助于提高流量。

如何用图片设计一张吸引顾客的商品详情页，对卖家来说非常重要。有些人甚至说，跨境电子商务销售的不是商品，而是图片。因为电子商务不面对实物，图片可以起到将购买欲望转化为购买行动的实际作用。当然，一张详情页可以由多张图片组成。

好的详情页需要具有转化率高、平均访问深度深、平均页面停留时间长、跳失率低、客单价高等特点。其中，最重要的是转化率高。通俗地说就是，顾客浏览卖家店铺页面后下单的比例要高，而不仅仅是看不买；顾客停留在店铺页面上的时间要长；顾客看完店铺的页面后，会浏览其他页面，但最终会在店铺下单；每个顾客购买的平均单价高。

虽然很多卖家都开设了跨境电商平台，但是曝光率、浏览量、访客数量等指标都不尽如人意。原因有很多，主要原因是店铺优化不力，推广不够。