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SNS营销是借助社会性网络推广商品与服务的营销方式，社交网站分熟人型与内容型两类，营销侧重不同。本文以速卖通在俄语区推出的SNS产品VK为例，介绍其营销玩法：VK覆盖大量用户，支持卡片直购与站内支付；广告分目标广告与社区广告两种，社区广告按预算、主题、人群等步骤投放，成本通常低于直通车。

社交网站总体上分为两大类：一类是基于熟人的社交网站，如国外的Facebook、国内的微信和QQ等；另一类是基于内容的社交网站，如国外的视频网站YouTube、国内的微信公众号和抖音等。虽然前者可以和熟人一起探讨某个话题从而交换看法，后者也可以通过交换看法而成为熟人，但这两类社交网站的侧重点不同，所以在营销推广方面会有所区别。

2月下旬，全球速卖通已经推出第一款SNS产品VKontakte（简称VK，中文译为"接触"）。下面就以VK为例来介绍如何进行SNS营销。

VK是俄罗斯最大的社交网站。截至2月，VK的验证用户已超过2.5亿人，其中有与速卖通相关的个人站和导购站，粉丝数超过100万的相关账号有1000多个；活跃用户月均超过1亿，日访问量早已超过5000万。VK在俄罗斯、乌克兰、波兰和其他东欧国家用户规模均居第一，但其中80%的访客居住在俄罗斯，来自莫斯科的占41%、来自圣彼得堡的占26%。速卖通将在俄罗斯加大社交电商投入力度，打造全新社交平台，推出几千万个产品，便于欧洲客户尤其是俄罗斯客户在VK上访问和购买速卖通产品，其目标是一年内使活跃用户数量增长1倍。如果VK上的用户想要购买速卖通产品，只要单击拥有产品图片、价格和特征的"卡片"链接就行，无需额外操作，并且可以使用VK在线支付系统和银行卡、电子钱包在网站上直接付款，非常方便。

VK提供两种广告推广方式，一是目标广告，可以对受众进行筛选从而精准投放广告，主要展示在News信息流中；二是社区广告，主要展示在各类社区群组中。以Market Platform社区广告为例，推广步骤如下。

一是广告制作，并接受相对严格的审核（既要符合网站规定，又不能违反俄罗斯广告法）。

二是审核通过后进入推广帖页面，选择在哪些社区群组进行推广。

1.设置推广预算。预算越高，系统自动推荐的匹配社区就越多。

2.选择社区主题。这当然要选与自己推广的产品和服务相对应的主题，只有这样才能获得精准的流量曝光。每一次调整社区主题，平台都会自动为你推荐与该主题匹配的社区。

3.选择相关选项，主要包括社区最低覆盖人群数量，覆盖人群数量越多，可匹配的社区数量就越少；社区最低关注人数，最低关注人数越多，可匹配的社区数量就越少；社区所在国家；性别，可根据目标客户的性质选择"男性为主""女性为主""男女差不多"三种类型，从而获得更加精准的流量曝光；年龄区间；平均每帖最低覆盖人群数量，即帖子在社区至少要有多少人浏览；广告帖刊登起止时间，中国卖家用的是北京时间；等等。

4.进行社区广告帖推广成本分析。点开社区，查看历史内容的平均曝光人数，与自己的报价进行比较，就可以估算出大致的成本推广费用，从中筛选性价比高的社区并制作相关度高、性价比高的广告帖。一般来说，其推广成本要比直通车低很多。

5.提交刊登请求。

6.设置速卖通后台自主推广效果追踪，或者开通并设置A+计划。