究竟如何打开国际市场,找到目标客户?
以下供大家参考,欢迎批评指教!
首先,要想成功打开国际市场,必须从以下几个方面入手:
(1)外贸从业人员。
(2)产品信息和一般市场知识。
(3)顾客和具体市场发展。
以下具体分析上述三个方面:
(1)外贸从业人员、开拓市场人员应具备的素质。
外语能力较强。
学英语贵在长期学习,外贸口语学习与书面语学习一样重要。
给大家推荐一些比较好的在线英语学习网站,大家参考。
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易与人交往,乐于开拓,其中最重要的是毅力。
对信息有很好的了解。
理解相关的重要信息源,例如产品知识,关键流程,生产流程,成本计算,运输行情,掌握网络查询等。
在运输方面,及时掌握报价,尤其是对海运CFR和CIF海运的了解就显得尤为重要。
您可前往世界上最大的物流交易市场:锦城物流网(http://www.jctrans.com/),查询各地运费及询价。
(1)有很强的分析能力。
精通国际贸易操作规程和国际惯例。
比如要熟练掌握UCP600和ISBP681,这些都是基础的东西,但是需要学习之后在实践中不断积累!
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(2)产品信息和一般市场知识。
了解产品成本构成,每个环节的费用以及利润空间,如果客人要求降价,可以降低幅度和节约成本。
品质与价格是决定最终是否成交的前提。
为您的产品选择市场和特定的买家。
(3)国际市场上产品的价格定位。
了解市场上的批发/零售价差-----一般零售商店的价格是进价成本的一倍。
知道市场上进口/批发之间的价差----一般批发商卖给零售商时,总利润通常超过20%。
一般情况下百货商店或大型连锁商店的售价是进货价格的2.5倍多。