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不同的用户对外贸 B 端和 C 端，推广和营销渠道的侧重点自然不同。

随着市场竞争日益激烈，海外市场的客户开发越来越困难。广告无处不在，导致很多外贸推广信息无法获得有效的市场反馈。以下是常用且有效的七种线上 B2B 推广营销方法，供大家参考。

一、EDM 邮件营销

EDM 营销又称电子邮件营销，是指企业向目标客户发送 EDM 邮件，建立与目标客户的沟通渠道，直接向目标客户传达相关信息、促进销售的营销手段。随着社交网络的快速发展，EDM 营销被提及得越来越少，但必须强调：它仍然是最有效、最快速的外贸营销方法之一。

很多人认为邮件发得越多，就越有可能被看到。这种追求数量而不是质量的群发方式简单粗暴。建议使用高质量的邮件来实现更好的营销效果。电子邮件营销的第一步是寻找客户：要知道谁是客户，客户越精准越好。如果客户不精准，邮件营销几乎没有效果。换句话说，流量要精准，而不是泛流量。

电子邮件营销的第二步是发送邮件，必须解决两个问题：

1.让客户喜欢邮件内容（对客户有用）；

2.尽量避免被判定为垃圾广告邮件。（发送太快、太多、含广告关键词、退信率高、收件邮箱类型太杂……这些情况出现得越多，就越容易被识别为广告邮件。）所以邮件营销也是一门技术活，需要很多规避技巧，慢工出细活。

二、免费/付费 B2B 平台运营推广

目前常见的平台推广，主要是阿里巴巴、环球资源、中国制造网等大型 B2B 推广平台。

由于全球各行业的供应商和买家在这里高度集中，这些平台受到许多中小型外贸企业和外贸 SOHO 人士的追捧，可以方便快捷地找到合适的外贸客户。

三、SNS 平台内容营销

SNS 营销推广，通过各种社交媒体渠道，建立用户对产品或服务的认知。社交媒体营销的最终目标是：促进网站流量、提高产品知名度、吸引更多用户关注、获得更多客户。

社交媒体是信息传播最快的地方，比电视等传统媒体传播更快，因此，玩转 SNS 的核心是创造有价值的内容。分享有价值的内容会获得更多的二次转发，更多的访问者会来到网站。

一些社交平台（Twitter、Pinterest）支持“#”话题标签，使用合适的话题标签可以让更多人看到内容。

四、外贸自建站基础 SEO

国外的互联网环境和国内不同。国内百度、阿里、腾讯（BAT）拥有庞大的用户群体和营销推广体系，很难绕过这些平台。但国外环境不同：BAT 在国外没有话语权，国内几家公司搭建的全球 B2B 平台，在国外互联网上几乎没有什么存在感，根本排不上名。与国内相比，在自主权上会从容很多。但竞争依然激烈，并不意味着不激烈——只是至少不必忍受国内电商环境的种种“规则”。

B2B 外贸独立站的竞争强度远低于 B2C，因此准确理解谷歌 SEO 的规则非常重要。外贸 SEO 优化推广可以说代表了未来外贸推广的方向。所谓 SEO 优化推广，就是利用合理的网站优化技术，提高外贸网站在各大搜索引擎上的排名，让海外客户在使用搜索引擎查找信息时，能优先看到自己的推广信息。

自建网站的意义在于长期利益最大化。使用 B2B 平台做推广，是一种没有积累的营销方式：平台政策经常变化且日趋苛刻，流量越来越贵，必须不断适应它们的调整，每年还得追加投入。而自建网站的优势，是一种可以积累的基础设施型营销策略——花上几年时间，就可以打造一个持续获得搜索排名、流量和搜索效果的营销型网站。

五、付费广告

可以投放在视频网站、社交平台、搜索引擎等。网络广告有几种收费方式：按展示付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按行动成本付费（CPA）、按购买成本付费（CPP）、按业绩付费（PFP）等。

虽然运营模式不同，但 SEO 和付费广告是网络营销的两种主流推广方式，最终目的都是带来更多流量和转化。一个常见的误区是：SEO 和 PPC 只需要做其中一个。事实上，这种理解是错误的——SEO 和 PPC 具有很强的互补性，在数字营销中被广泛结合使用。

结合 SEO 和 PPC：可以先通过 PPC 获得精准流量、分析数据，再有针对性地优化网站的搜索引擎表现；此外，还能覆盖平台上关键词的大部分流量。半年或一年后，SEO 带来的流量会逐渐增加，但大多数公司仍会保持现有的付费广告预算，以获取更多市场份额。有数据证明：贸然取消付费广告活动，可能导致企业 80% 的自然流量损失。

因此，SEO 与 PPC 的整合营销，会带来 1+1>2 的效果！

六、YouTube 视频营销

如果不能在半分钟内让客户知道你在卖什么、产品的主要用途是什么，营销转化概率就会大大降低。现在的用户非常没有耐心，不会有时间读长篇大论，营销必须第一时间突出重点：你是谁、卖什么产品、产品主要有什么用。一个直接的短视频是个很好的形式——可以参考国内淘宝、天猫商品页面用短视频开场，非常有效。

一旦成功，口碑的影响力将难以想象。但关键是视频广告必须有创意，才能形成病毒式营销，吸引用户关注。

就推广效果而言：短视频＞图片＞文字。

七、电话营销

还有一种必须提到的方法——电话营销。

看看客户的网站，上面明确展示着同类的产品；再看海关数据，发现对方有从中国进口的真实订单。那种感觉，就像男神、女神站在河对岸向自己挥手，却过不了这条河。那该怎么办呢？

销售，当然要用更直接的方式沟通！如果遇到这种情况，直接打电话给对方公司，与对方公司员工沟通，用预设的话术拿到买手或采购决策者的联系方式。外贸营销客户和开发客户，必须注重精细化开发，而电话营销绝对是一种成交转化率非常高的方式。

所以，尽量降低难度、提前准备好所有话术。迈出那一步、克服心中的恐惧，没有人能帮你，只能靠自己。只有战胜自己，从零到一、从无到有，才能改变自己的未来！

以上七种推广方式，都得到了外贸从业者的一致认可。只要能被客户接受、被市场认可，就可以采用。记住一点：用最小的成本换取最大的效果，就是好方法。