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文章介绍跨境电商如何利用SNS打造热销“爆款”

到这一环节，即进人了电商卖家最熟悉的促销领域,在电商销售平台如速卖通上可以使用平台提供的大量促销工具，如优惠券、全店铺折扣、红包、满立减等。但这类站内营销工具，往往需要受众对我们的账号人格和产品服务品牌具有一定的认可度后才会有效，在运营初期直接推出优惠促销，常常会起到反作用。

通过前面各个环节，相信已经建立起基本的内容体系、初步的社交关系网络、若干个网红大号的跟随和内容收集，也已经对所在社区中与产品相关的话题有了相当的了解。

当我们收集到内容后，很快会出现内容的存储与管理的问题，那么应该用什么方法和工具呢?

事实上，在SNS 营销中，内容可以说是一切工作的重心所在，也是贯穿整个 SNS营销工作的主线。

那么，如何才能平衡销售与互动的关系，在 SNS 社交网站平台所允许的尺度下顺利地促进销售呢?

当我们大体了解了目标受众后，还需要将受众分为若干个独立的组，通常按照两个维度来划分。

作为跨境电商卖家，通常会有意识地去管理和利用目标市场 SNS 营销，在这里，我们首先把跨境电商卖家 SNS营销工作提纲领地梳理一遍。 如果将整个跨境电商 SNS 营销的过程分解的话，那么大体可以分成如下几个环节。

人们通过社交来获取满足自己生活、工作和自我实现等需求所需的信息，而这里至关重要的一个概念是人们在社交背后隐藏的需求;另一个概念是人们通过社交方式获取的信息，这种信息的目的是满足需求。

作为中国电商从业者的读者朋友，即使还没有开始 SNS 营销，也一定对这个新兴的营销领域充满了好奇。笔者以前常常会想，是以“90 后”为代表的新一代“互联网原住民”年轻人追求个性的诉求，才导致 SNS走红的吗?