Wayfair Q4广告投放策略
Wayfair业务持续增长，Q4作为全年最大机遇期，密集促销与激增的消费需求带来巨大流量和销售潜力，合理制定Q4广告投放策略是供应商实现业务增长的关键。本文分享Q4广告投放策略及成功案例，助力商家最大化Q4收益。
一、Q4广告投放趋势及机遇
Wayfair流量高峰集中在下半年及Q4，广告带来的流量和销售额达全年峰值。Q4广告流量占全年30%以上，旺季类目广告贡献销售额近35%；T0&T1级促销期间，单日广告流量和销售增量可达非促销期三倍以上
二、Q4广告策略建议
1.制定前瞻预算策略：提前1-2周引入额外流量，锁定潜在消费者；重要活动日取消预算上限或增至3-5倍，保障黄金流量。
2.优化基础广告运营：WSP覆盖全量SKU并给出有竞争力出价；WSD适合高ROAS、WSP成熟的供应商，10-11月可增加预算。
3.探索增量机会：广告成熟供应商用10%预算投WSS提升品牌声量；加拿大和B2B站点广告费与美国站点持平，低成本获客、高客单价回报
4.精细化运营：每周1-2次检查账号，关键促销时段每日检查，确保钱包余额充足、广告正常消耗。
三、成功案例分享
1.板式家具供应商：调整预算结构、加大活动前投入，Q4单日广告成单量超账号总成单量40%，持续维持高广告投入。
2.软包类目腰部供应商：WSP全覆盖高潜SKU、开启WSD及CAN&B2B广告，流量YoY增长10%+，8月销售同比增长273%。
3.户外类目品牌供应商：BFIJ大促独家赞助+全渠道投放，品牌曝光超5亿次，访问量、订单量均增长200%+，跻身品类Top商家。
四、官方资源扶持
1.JSP计划：针对无广告经理的新手供应商，90天免费1v1扶持，涵盖知识讲解、广告诊断、优化建议等。某季节性供应商加入后，广告水平比肩头部，近半销售额来自广告流量。
2.MWSP服务：免费代运营，提供SKU推荐、广告管理、月度报告，适合无时间、不擅长广告运营的供应商。
Q4是Wayfair商家突破增长的黄金期，遵循上述策略、善用官方扶持资源，结合自身品类特点优化投放，就能高效抓住流量红利，实现Q4收益最大化。
随着全球经济的快速发展，跨境支付的便捷性和效率变得更加重要。连连国际跨境收款支持亚马逊、Shopee、速卖通等超百家主流电商平台，同时兼容独立站收款，无论是大平台卖家还是品牌自建站，都能通过一个账户完成全球资金管理。从欧美到东南亚，从北美到中东，100+国家和地区的交易都能轻松接入。连连国际支持Wayfair平台收款。