已经投放了广告,但是你的亚马逊店铺广告转化依然很差,如何改善?首先,我们要知道哪些原因导致的亚马逊广告转化差,然后才能针对对症下药!

广告转化差可能的原因是:


1、listing埋词有问题

亚马逊无法准确识别你的产品,所以在自动分配曝光的时候就引入了很多垃圾流量。

垃圾流量=转化低

这时,你需要去优化自己的listing,1)增补相关性高但之前listing中没有的关键词,2)把重要的词调整到权重更高的位置,3)移除相关性差的关键词,避免无效流量/垃圾流量的产生


2、没有正确的优化,没有及时优化

没有及时剔除无效流量=转化低

广告调整,除了竞价和预算的控制,最基础的就是否定关键词。前期趁着有流量倾斜的时候,应该尽可能多的积累数据(尽量多的获取曝光和点击),数据积累到一定程度,才能为你后续的优化提供可靠的数据支持。同时,应该不断的剔除无效/低质量的流量,保证广告组一个健康向上的状态。


广告,尤其是自动广告,是一个不断学习,完善的过程。这个过程在一定程度上是自动的,因为如果某个词持续无转化,亚马逊会自动降低这个词和你产品的关联性,进而减少对它的曝光。但更多的是需要你手动去干预,告诉亚马逊哪些流量是相关的,哪些是不相关的,帮助广告尽快完成自我学习和完善的过程。


3、关键词选择有问题(针对手动广告)

关键词相关性差=转化低

如何筛选关键词,不再过多赘述

总之,我觉得广告调整并不是靠手把手教出来的,也没有那么多固定的套路可以遵循,可以生搬硬套。重要的是背后的道理,把背后的道理搞懂弄清楚,自然就明白优化调整的方向了。技巧,方法,有。但如果你没有方向,这些东西都没有意义。


以上就是今天的内容分享,希望能给大家带来启发和帮助!