工厂作为产品生产的源头，是商户开发产品最理想的渠道，但是工厂一般无法很好地配合Wish商家的采购需求，原因如下。
(1)工厂的产品数量通常不会太多，而且习惯了定点生产的订单，很少有工厂会主动为产品准备安全库存，即使准备了也是很多商家同时分销，库存还是难以保证。
(2)工厂生产产品通常需要规模效应，Wish的产品在前期难以立刻判断下单数量，所以零散的订单会让工厂不太愿意配合。
(3)工厂更新产品的速度比较慢(尤其是电子、LED等磨具复杂的品类)，Wish商户需要不停地开发新的产品以满足店铺的销售，所以很难长期与一到两家工厂稳定合作。
但是自2014年起，越来越多的工厂开始接触跨境电商行业，对跨境电商平台的采购模式越来越熟悉，经过3年的生产线和经营模式调整，已经有很多的工厂开始通过阿里巴巴与Wish商户开始了合作，但是如果想要在Wish运营的产品方面具有更多的优势，商户需要开发更多属于自己的稳定的工厂供应商，这样才能拥有属于自己的独特的产品系列。
要想与工厂合作，可以先与供应商建立联系，从介绍Wish平台的模式与特点开始。当然，最主要的是要用对对方主营产品的熟悉程度来获取对方对你的信任，试想如果一个人告诉工厂老板他需要一批产品去铺货，但是他压根不在乎产品是什么、有什么特点、卖给谁，这样的客户我相信哪个老板都不会对他有信心，那就很难开展下一步合作。
我们首先要做的，是充分了解目标工厂的产品及规模。1000人以上的工厂基本上不是我们考虑的对象，因为工厂太大，凡事都需要走流程，很难灵活地配合我们，而且动辄要起订量，让商户很难承受。我们的目标工厂是30～200人的工厂，这些工厂通常比较愿意接受新的渠道，也愿意尝试与客户配合，同时也有一定的人力来配合客户完成产品资料整理、售后培训等事务。
其次是梳理合作模式。Wish平台一般需要工厂提供产品的上架资料，同时准备好安全库存，这时就需要商户准备好对接的模板。
模板通常需要包含产品编码、重量、颜色、材质、使用说明、采购单价、销售模式等，可以根据产品的复杂程度来进行调整。
如果商户也在其他平台开店，对于工厂产品也有需求，则可以先针对几个有信心的款式进行批量备货或者定点生产，这样工厂的配合力度就会加大很多。
第三点比较容易被商户忽略，就是定期向工厂反馈销售情况，并说明安全库存需求，因为毕竟是两家公司，沟通不会一下子就很顺畅，需要长期保持联系和沟通。同时也要注意，工厂在报价时通常会对这种零散订单报得比较高，可能还高于阿里巴巴上的价格，我们需要根据自己的市场销售情况定期提醒供应商进行调整，力图前期以态度换支持，后期以量换价格。
最后一点是在双方合作比较顺利的基础上，可以进一步对工厂的一些新产品、专利产品进行Wish平台独销申请，这样积累下来，自己的店铺在产品上就能慢慢建立一些壁垒。
