大家应该都知道,亚马逊站内广告是很多卖家获得商品曝光、点击的主要流量来源。对低客单的产品而言,广告费用所占的比例很难控制,一不留神就超了,而且转化率还很差,广告的效果往往达不到心理预期。下面给大家分析一下低单价产品如何开广告的相关问题。

1.关键字权重越高,ppc竞价是否越低?一个关键字有AC标志,那么我这个词的竞价是否很低呢?

一般而言,权重越高竞价相应越低,但竞价的影响因素仍然与账号有关,有些大账号,VC账号在建立广告组时竞价会比较低。与AC无直接关系,在A9算法中,具体与您的广告质量分数有关,注意以下几个指标:CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量分数越好,看数据不断进行优化。


2.如果问题1成立了,那么我是否应该先刷单,专门刷几个关键字,把权重刷起来再做广告?或者刷关键字+广告词一起打,手工广告只打开几个关键字,然后刷单点广告进行购买?

大卖有一种打法的确是专烧一个主词,如果你是土豪,请随意,的确有一定的效果。

若资金有限,建议先打自动、词组、广泛。高曝光,无点击,先看CTR是否过低,有的话先优化主图,价格,评分,评论数。若非CTR问题,则提高CPC,点击次数多的数据具有分析意义。若点击次数多,无转化率或转化率特别低,则要在listing本身上下功夫,优化文案、图片、QA、评论等。

3.如果1,2都成立了,核心大词权重上升了,长尾词权重会上来吗?

推荐如果你不是土豪烧大词法,或转换下思维,一般是长尾词带动主词权重。也就是说,自动、广泛、词组、后期精确化。比如一款产品的核心关键词是:AB,那么我们就要去挖掘包含AB的长尾词,从自动/广泛广告中跑出来的长尾词,打精准,比如ABC,ABCD等等。这样,我们不仅能以较低的竞价获得流量,而且还能提高主词的权重。而对资金有限的卖家而言,这在一定程度上可以减少推广的投入。