外贸新人必知的外贸知识，国际采购商分为四大类，如下所示：
a.在华设有采购部，雇用国内采购人员的跨国公司，此类公司通常直接从工厂采购或向有实力的经销商采购。它们非常了解中国，购买的产品往往是成品。
b.在华没有采购部，但有专人负责在华采购，这些公司对中国市场非常了解或比较了解，对在华采购有一定的经验，希望在中国买到质优价廉的产品。它们倾向于货比三家，高价极有可能被淘汰。这类买家不一定会选择价格最低的那个，而会以最低的价格去找他认为服务最好的供应商，希望他们能接受这个价格。因此，在给他们报价时，一定要给他们一个整体的形象，让他相信你提供的不仅仅是合理的价格，更好的质量和服务。
c.希望在华采购但缺乏经验的中小企业。这类公司往往是目前外贸公司重点服务的对象。第一，他们往往没有专人负责在华采购，不能投入太多精力，客户的需求往往多种多样，一家工厂的产品往往不能满足他们的需求，这就需要外贸公司承担整合国内工厂的重担，以满足客人的需求。
d.尚未考虑过在华采购，也没有采购经验。这种发展的潜力似乎较小，但也不完全如此。我有几个客户都没考虑过在中国采购，当我收到推销信时，正好手头有新项目，顺便转给我看，我们迅速报了价，寄样品，因为第一次合作很顺利，很顺利，正好超出了他们的想象。这种类型的客户，我觉得欧美澳洲等发达国家的可能性更高一些，相对来说，这些地区的民风淳朴。
以上就是国际采购商的四大类供卖家们参考学习。
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