wish如何给产品定价呢?产品的价格设定需要有一个区间,对于不同生命周期的产品,我们需要根据市场反馈设置价格,但底线是零利润销售。

零利润销售一般出现在产品的衰退期,方便清理库存,如果产品已经进入了衰退期,就需要特别警惕该产品的退款率,以免对利润造成不必要的损失。

价格高点一般为产品的上新期,上新期的产品定价,基本上是以同类型产品的售价为基准,不宜过高。增长期的产品定价,应略低于该款产品的市场平均价,以获得更高的转化率,增加平台推送量。爆款期的产品定价,应基于商户本身制定的最低利润率,尽可能定为该产品的市场最低价,抢夺该产品现有市场份额。

在爆款期控制好价格至关重要,需要针对主要竞争对手做数据统计(可用现有市场数据分析软件网站,例如海鹰数据、米库网等),分析对方产品的售价及周销量,再与自己产品的售价及周销量做对比,得出最合理售价,使收益最大化。

例如:店铺内某产品的实际周销售量为700件,客单价为30美元,利润率为30%,可以得出该款产品的周利润贡献为6300美元;相同产品在竞争对手店铺的周销售量为1000件,客单价为28美元,在成本相同的情况下,该款产品的周利润贡献为7000美元。在可接受利润率前提下,下调该产品售价,以提高该产品的周利润贡献,使收益最大化。

希望上述内容对您有帮助。

(本文内容根据网络资料整理,出于传递更多信息之目的,不代表连连国际赞同其观点和立场)