跨境电子商务日渐强盛,出口欧美市场日趋饱和,许多兴盛市场被持续发掘,例如中东及东南亚市场。跨境电子商务的商家们也点燃激情,想要占领更多的兴盛市场。虽然战役早已打响,但是还没有到群起拼杀的阶段,商家们都有巨大优势能获得收益。针对越来越多敞开大门的兴盛市场,中国商家们也产生了一系列的疑虑和问题,应该挑选哪里的兴盛市场?选择好的市场应当从哪个国家开始?又该选择哪种品类?

因此Shopee中国区招商合作主管给出几条建议:


一、东南亚是极大的发展市场

东南亚是全世界互联网发展最快的地区之一,现阶段线上用户数量达2.1亿,预估未来四年年复合率增长在14%以上,到今年用户数量将达到4.8亿。现阶段东南亚几个国家人口数量近1亿以上,两年后互联网普及率将达到80%,所以说增长是很迅速的,其中印度尼西亚是全世界互联网发展最快的国家。

东南亚电商市场到2030年将达到880亿美金,年复合增长率CAGR为32%,而为什么有这么大的增长,原因如下:

1、以年青人为主导,四十岁以下年青人占70%;

2、线下推广缺乏仓储式零售,东南亚零售店仅占美国1/3,偏僻海岛诸多。像印尼、菲律宾那样的海岛国家已为电商发展确立了良好的基础。

3、中产阶层快速增长,预估未来十年GDP增长速度将达到5.3%。

许多中国商家从传统式外贸出口转型发展跨境电子商务,可能也会产生这样的想法:我错过了中国电商发展前两年的收益阶段,不愿再错过与中国同样有地缘优势的东南亚市场。现阶段是做东南亚市场最好的时机。


二、手机端社交媒体:TOP5品类

东南亚和中国不太一样,在社交媒体上有着自身的特点。例如印度尼西亚便是一个以移动互联网主导的国家,约85%的客户通过手机登录互联网,43%的客户通过社交媒体进行网上购物。

根据2017年上半年的一组数据显示,借助手机登陆互联网的客户依然超过70%,因此移动社交媒体是东南亚市场十分明显的特性。Shopee是潜心发掘东南亚市场手机端服务的平台,现阶段针对中国商家已开放了五个地区,包含印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚和台湾。


各服务市场的TOP5品类:

印度尼西亚:时尚潮流零配件类、女包、护肤品、母婴用品类、腕表;

马来西亚:母婴用品小玩具、保健产品及美妆护肤商品、女装、3C类、家居类;

台湾:女装(日韩范)、保健产品及美妆护肤商品、家居类、3C类、休闲男装(17年Shopee除开热卖品类,主打户外运动装备和休闲男装);

泰国:保健产品及美妆护肤商品、3C类、家居类、女装、时尚潮流配件类;

新加坡:保健产品及美妆护肤商品、女装、电子零件类,家居类、小孩玩具类。

东南亚五个地区热销品中也有重叠的品类,想要发掘市场的商家应依据往日的工作经验,融合本身货源上的优势,进而决定从哪种品类开始突破,引爆东南亚市场