熟悉速卖通平台的卖家都知道,直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词,免费展示产品信息,通过大量曝光产品吸引潜在买家,以及按点支付费用的全新的网络推广方式。那如何利用好直通车呢?

一、直通使用。


什么是直通车呢?


直通车就是把商店里的商品以简单粗暴的方式展示给买家,每页有五个展示窗口,通过价格竞争抢占窗口位置。即其排名为竞价排名,而点击则为付费排名。


二、直通车用途:选品


直通车选品的方法,主要是通过数据统计、商品分析和直接选择工具两种方式来完成。在这些方面,商品分析主要从搜索曝光率、搜索点击率、顾客平均停留时间、下单转化率、添加购物车数量五个维度来进行。


特别提醒买家的是:“搜素点击率越高,说明顾客越喜欢这个产品;下单转化率越高,说明顾客越容易接受这个产品。”总之,我们要选择的产品有:高点击率、高转化率,以及长停留时间、高转化率。


可供选品的方法有以下三种:


A.热搜产品。

关于热门产品,建议大家:访问量、订单量和转化率上升的产品可以加入直通车;访问量、订单量下降、转化率下降的产品不能加入直通车;成熟产品根据实际情况加入直通车。


B.热销产品。

同类型的产品,如果其他卖家热卖,可以比较自己的产品优势,根据实际情况选择是否加入直通车。简介:热搜及热销产品推荐做快速推广,可直接用潜力产品重点推广。


C.潜力产品。

对潜力产品来说,如果访问量增加,定单量增加,转化率提高,就可以加入直通车;如果访问量增加,定单量减少,转化率下降,就不能加入直通车。