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在Temu运营中，建议零售价（SRP）是影响商品吸引力与转化的重要因素，合理设置不仅能凸显优惠力度，还能提升商品曝光与活动参与机会。不少卖家对建议零售价的定义、填写规则及影响存在疑问，本文将全面拆解相关要点，为卖家提供实用指引。

一、什么是Temu的建议零售价

Temu的建议零售价即商品的原价或对比价，在前端展示为 “划线价”，是与实际销售价形成对比的参考价格。例如，若设置建议零售价为 19.99 美元，实际销售价为 9.99 美元，前台会显示 “9.99 美元 (原价 19.99 美元)”。其核心目的是通过价格差让买家直观感受到商品处于打折或优惠状态，刺激购买欲望，提升转化概率。

二、建议零售价的填写逻辑

卖家需结合商品类型与定价策略灵活设置，核心原则是让折扣既真实又有吸引力：

价格差范围：建议零售价通常需高于实际销售价 20% - 60%；竞争激烈或低价商品可适当提高比例（如 60%），以突出折扣力度；普通商品或常规价格区间商品，保持 30% 左右差距更显合理；

不同阶段调整：新品上架时可适当提高比例（如 50%），用于测试市场接受度；参加平台促销活动时，建议零售价保持不变，仅下调实际销售价，避免因调整原价导致买家感知混乱。

三、不填写建议零售价的影响

不填写建议零售价虽不会直接导致商品下架，但会带来多重负面影响：

转化降低：前端无划线价展示，买家看不到折扣信息，购买动力减弱，转化率通常会下降；

曝光减少：系统算法会评估商品折扣吸引力，缺少建议零售价的商品被判定为促销价值低，获得的流量曝光机会更少；

活动受限：闪购、限时折扣等部分平台活动明确要求商品填写建议零售价，否则无法报名，错失流量红利；

失去优化建议：Temu “价格优化” 功能会依据建议零售价计算合理定价区间，不填写则无法获取系统提供的自动定价优化建议。

四、填写建议与注意事项

避免虚假标价：不要随意设置过高价格，后台会检测同类商品市场价，若与行业平均水平差距过大，可能被判定为虚假标价，面临违规风险；

确保价格差合理：建议零售价必须始终高于实际销售价，否则系统会自动纠正或驳回设置；折扣比例保持在 25% - 60% 最为合适，既体现优惠力度，又不会因差距过大显得不真实；

灵活调整：可根据促销阶段（如大促前、日常销售）灵活调整建议零售价，让价格变化更自然，避免长期固定同一比例导致买家审美疲劳。

五、总结

建议零售价是Temu运营中提升商品吸引力的重要工具，卖家需结合商品特性、市场竞争与平台规则合理设置，既避免虚假定价，又要通过真实折扣刺激消费。正确使用建议零售价，不仅能提升商品转化与曝光，还能为参与平台活动、获取系统优化建议奠定基础，助力店铺长期稳定发展。

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