亚马逊卖家投放展示型广告,除了投放方式最关心的就是收费模式。SD广告招标模式主要分为两种:vCPM和CPC。 

CPC卖家应该都很熟悉,就是按点击次数收费。即使买家看到并点击卖家的广告,也会优化页面访问次数和转换次数。 

vCPM按千次有效曝光计费,有效曝光是指买家在卖家的广告上停留超过1.5s一次曝光。CPM(按千次曝光计算)的话,则是无论卖家的买家有没有停留看到卖家的广告,只要他滑过了卖家的广告,都一次曝光。

此外,卖家在使用展示广告解决方案时经常面临的一个主要挑战是,广告创意材料的制作将限制广告规模的速度,特别是对于目录中大量产品的品牌。 

而SD广告的优点是其广告创意是基于产品详情页面自动生成和更新,可以添加品牌logo、标题和自定义场景图片。促销产品时,折扣比例会显示在广告创意中,标识会自动显示,无需手动设置,非常方便。 

数据显示,与只自动生成广告创意的广告商相比,在美国使用场景图片的展示推广广告商的平均购买率高出24%;使用自定义标题和标志的详细页面浏览率比普通页面高出29%。 可见,动态创意功能对品牌的宣传,购买的转化有极大的促进作用。 

展示广告可以为主动和被动的群体实现推广的目的。对于买家需求明确的群体,可以通过产品产品;对于买家需求不明确的群体,根据买家的日常行为数据,也可以向可能购买产品的买家展示产品。

在了解了几种不同定向功能的常见应用场景后,卖家可以根据业务目标使用不同的定向策略,吸引买家在消费旅程的各个阶段,使展示推广在整体广告策略中发挥作用。 

所有的东西也可以根据销售和生命周期进行ASIN分为新贵、主力、潜力、长尾四类,以制定不同的策略,带动各类产品共同成长。