新产品是每家商店的新鲜血液,但许多商家往往对新产品不重视,导致产品成交率不高。这时候很多商家都在想,为什么别的店同样的产品卖的那么好,自己店的销量却涨不起来?

我们都说电子商务是基于数据的操作,所以既然有数据,就有分析的空间。核心是从消费者的角度进行分析,了解消费者购买新产品的场景和路径,梳理消费者浏览新产品时的调查因素,探索新产品购买的驱动因素,从而控制我们产品的交易。


本文为大家总结了以下影响消费者交易的原因:


1.商品款式出众,适合自己

这也是为什么平台一直强调商家要往小而美的风格方向走,尤其是时尚服装行业。消费者更有可能被他们喜欢的产品和适合他们偏好的商店所打动。举个例子:如果你是一个登山爱好者,碰巧有一家专门的登山店,我相信你会毫不犹豫地去关注它。


2.优质店铺:店铺和商品评价好或者购买的商品好

购买的路径就不多说了。毫无疑问,消费者已经在店里购买了,这是一种高度的体验和一定程度的忠诚。如果一个新的商家通过最新的搜索我们店铺的产品,但鉴于评价很少,商家会再次根据订单进行搜索,希望看到其他店铺的产品,并通过评价进一步判断产品的质量。


3.低价店:商品价格很便宜

这应该是电子商务发展的核心原因:物美价廉。商家可以花很多时间去寻找质量上乘、价格相对便宜的产品,尤其是在2020年疫情和全球经济衰退之后。


4.新奇的店铺

简单来说就是针对特定人群,行业内做的比较少的产品类型,一眼就能吸引买家的注意力。例子:洛丽塔服装、定制产品...


5.收藏以获得店铺优惠券(被动收藏浏览)

这凸显了店铺折扣的重要性。虽然早期很多外国人不知道如何使用优惠券,但是随着速卖通在国外的渗透,很多外国人已经被同化了,知道了比较价格和比较优惠的实力。因此,必须建立定期的店铺活动:全额折扣、优惠券和无门槛优惠券。


以上五个速卖通新手促进出单的运营技巧,大家都学会了吗?