1、精品卖家如何选择产品赛道?

或者与企业自身的基因相结合。精品卖家可分为三类。

一种是设计驱动力,也就是制造造型。选择赛道时要围绕产品本身,或者是工厂生产方向。

二是铺货商向精品卖家的转变。你可以从那些最擅长的类别中,选择一个二级类别,或者选择5-10个作为一组单品,进行测试。用测试的方法,找出更适合自己的单品。

三是兴趣爱好型。举个例子来说,我是一位养猫爱好者,因为对猫的工具、玩具都特别熟悉,在做亚马逊的时候就从这一品类入手。

对新手来说,建议大家做的就是小巧美观,不要铺太多。身为工业后来者,对整体环境并不熟悉,若同时做了很多产品,特别是不同类型的产品,资源、能力难以集中,也就难以去超越目前的赛道同行。另外,还可以根据自己的能力和实力来选择产品。

2、那么,如何不断地对产品优化增加其竞争力?

按照真正的用户评价做下一步迭代的思路。特别是从工厂转型出来的新卖家,由于没有直接接触C端用户,也没有真实的用户反馈,产品迭代的方向就会偏离。

在充分利用用户评价的基础上,迭代产品需要一定的节奏性。首先,考虑产品的生命周期。不同的产品,有不同的周期,在这个周期里做迭代。第二,产品的研发要走在前面。如果您的产品增长缓慢,或者是逐渐进入竞争的红海,那么就需要迭代了。

一种产品推出后,经历了跟随和引导两个阶段。在你的产品处于引导阶段时,每天可能会有1000双眼睛盯着它,所以要有居安思危的意识,你不反复重复产品,别人就会迭代你。做迭代时,要有层次感。比如新一代推出后,老一代降到某个价格,再上一代产品就直接退市。

3、如何找出爆款产品,集中资源打造爆款

先从过去卖得好的品种,然后围绕着这些产品做一些延伸设计,再小批量地推出。推车一段时间后,看看产品的数据达不到预先设定的目标销量,利润,没有达到就直接淘汰。

但今年物流大环境不好,想要集中精力和资源打爆款的时候,物流就卡在脖子上,导致销量与库存不匹配,卖得好就很缺,销售不好的却是大量库存。而这也是今年精品卖家的一大痛点。