当太阳升起时,它会落下。跨境电子商务无论多么激烈,都会有速度慢下来的时候。

行业红利在逐渐消退,我们感受到了;大量新卖家进入市场,价格战频繁,高薪抢运营,我们看到了;物流一再卡脖子,销量和库存不匹配,我们体会到了...

这无不在警醒跨境人士,跨境电商行业提前内卷!新的拐点正在到来,大批铺货商开始转向精品模式,竞争日趋激烈。精品卖家应该如何突破内卷困境,寻找成长之路?

精品卖家如何做到差异化?

什么是精品卖家的护城河?

有两点,一是设计端和产品研发端。归根结底,跨境电子商务的本质还是贸易,所以要想提高利润率,就必须在微笑曲线的两端,即设计端和产品研发端进行投资。这将使您的产品更符合用户的需求,并且具有更高的性价比,帮助您占领市场。第二,在品牌端,产品要想获得更大的议价能力,品牌是一个很重要的推动力。

补充的一点是团队的建设和培养。无论是设计方面、产品方面还是品牌方面,最终的着陆都是由团队实现的。另外,业界现在有红利期,转向成熟期,团队和企业组织如何适应业界的变化,不断创造设计、研发和品牌,是跨境电气商界必须解决的问题。

对品牌而言,是复购率和品牌议价能力。

优秀的团队应该有三个统一:统一的目标、统一的价值观和统一的行动。价值观是公司的底线,也是公司的长远目标指南。事实上,判断团队价值观的匹配程度需要从实际行动中观察,一起经历一个项目和一个坎坷,才能做出好的判断。

精品卖家如何做差异化定位?

差异化必须与企业自身的基因相结合,也就是说,用你最强的项目进行差异化可以增加成功的概率。

区别更细一点,就是定位。您的产品是以功能为基础,还是以情感为基础,还是以社会属性为基础?每个不同的定位,背后都有一系列的动作选择,从设计到研发,再到销售渠道,以及营销方式等等。

真正的差异化不仅是产品本身的差异化、服务的差异化、营销方式的差异化,也是公司整体价值链的差异化。从上游到终端,消费者的所有活动都串联起来,在整个价值链中,企业采用什么样的差异化方式是最重要的。