随着跨境电商的火爆发展,越来越多的跨境卖家入驻亚马逊平台,那么,亚马逊卖家店铺如何运营才能有好的发展呢?以下就和卖家分享三个技巧。

一、挑选好产品

1、选择的产品一定要符合自己的情况。

做电商尽量从自己熟悉的行业开始,综合考虑周围的环境,做熟悉的生意才能事半功倍。要选择自己比较熟悉的产品,而且在品质和价格方面都有自己固有优势的东西,根据自己的情况选择销售的产品尤其重要。

2、尽量获取上游的货源。

许多卖家准备开始做电商,他们盲目的在B2B网站上进行挑选和询价。实际上商品纷繁的B2B平台上不仅会有厂商也会有各级代理,如果你不能识别厂商来货的话,在后一段时间的销售过程中,价格就难以有足够的优势。因此挑选商品的原则只有一个,尽可能的获得尽可能的货源,这样所卖产品的价格就会有优势。

3、要选择产品组合思维。卖家选品应面向不同的受众群体。对此,选品时要注意,不能把所有货物都定同一价格段和质量。某种阶梯式效应,可以让更多的消费者在店铺中产生交易。

二、把产品卖出去。

1、搜索引擎优化规则。

各个平台规则不一样,最大的差异体现在算法上,表现出来的是产品的呈现方式,排序的规则。假如销售商想要在自己的产品展示页面排名中提升,那么关键字的设置就变得很重要了。尽管后台可以设置许多关键字,但是一个商品被用户搜索到的有效关键字往往只能达到十个左右。

因此,设置关键词并非越多越好,而是越精确越好。

将商品输入到亚马逊的搜索栏,下面的长尾词语都是非常热门的词汇,还有就是在亚马逊平台的类目中,大类目的名字也都是热门词,将这些单词收集整理成关键词,有助于卖家提升产品的展示排名。还可以通过第三方关键字工具获得热门搜索关键词。

2、站内外引流的推广。

三、经营好店铺。

1、销售业绩好。

亚马逊正是基于此销售,尽管看起来很简单,但做起来并不容易。若卖家要保证订单缺陷率,取消率,货物滞期率等均达到亚马逊的要求,则需要自己不断的维护和努力。

2、日益增长的卖家需要做的不仅仅是上面提到的关键词设置,还有一个就是设置好销售商产品的图片。照片品质的优劣将直接影响到销售,对于电商,有关于图片的重要性,这里就不再多说了。不过,还有一些原则需要进一步提示:

图像的垂直比例是1.3:1

图片产品占全图85%以上,而且要有白底;

最终,图片尽量选择超过1000像素,最少要上传5张以上照片,尽可能多地展示产品细节。

3、使用者的积极动机简单来说,就是购买者通过搜索商品点击进入您的产品界面,成功购买这正是一种积极的激励,会留下良好的信用历史。因此,把流量转换成销售是以后用户的积极动力。

总之,假如亚马逊卖家能挑选合适的商品,把亚马逊的搜索规则优化好,卖家的业绩也达到标准,基本没有什么问题!