如果您要在亚马逊进行商品销售,那么广告就是必不可少的了,但您真的了解广告预算如何确定吗?您是否有了广告计划和支出计划呢?不合适的广告计划有可能会把钱浪费掉,所以要合理地利用广告,今天就为大家介绍一下广告预算的确定。


首先您需要预先对您的商品展示页的转化率有一定了解,然后计算出您需要计算出每天成交量到达不同水平的盈利情况,这样也就能帮您对广告预算有一定衡量了。然后您还需要对同类型的产品和同行业的市场竞争情况有一定的了解,其中包括竞争激烈程度以及市场广告预算的平均水平,或竞争对手大致的广告预算,然后再结合自己的产品竞争力调整您的广告计划。其次,销售数量是幻化率与人均购买数量的乘积,而在不计算自然流量的情况下,预算就是点击数和点击单价的乘积,这就是最基本的广告投放需要考虑的因素。

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在广告投放时,您可以根据广告投入销售比作为标准衡量每天的广告花费是否是合理的,如果广告花费比上当天店铺总体销售额的比值小于等于百分之五的话,那您的广告投入就是相对合理和理想的,也能保证净盈利能在想对理想的区间内。还有一个参考标准就是广告销售贡献比值,在不同阶段这个数值是不同的,计算方法是用当天的广告销售额比上当天商铺销售额得出的比值,在新品的前期导流时这个值控制在百分之五十都可以,到了中后期就需要控制在百分之二十五,而到了末期就需要控制在百分之十以下,这个数值是根据商品的产品周期和推广周期不断在变化的,但您需要对这个数值有一定的控制,使其在合理的区间内发展。


很多时候广告带来的收益是无法直观进行观察的,您需要对数据进行分析比较,可能它带来的就只是一个附加值,所以需要您在广告投放是时刻注意产品销售走向并对整体投入有一个把控。