在亚马逊电商平台上进行售卖的店家应该都了解过一些代称,比如大词、短尾词、长尾词等等。大词一般指的就是搜索流量较多的核心词。而短尾词就是单词数小于或等于3的关键词或是词组,一般也被称为首要搜索条件。相比而言,长尾词就是大于3的关键词或是词组了。一般来说,长尾词的构成要更为复杂,但是往往指向性更为明确,搜索有效性也比短尾词更高,店家也更乐于看到自己的产品是顾客通过长尾词而搜索出来的。

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那么在亚马逊中,大词应该如何设置广告也就是平台上的店家关注和头疼的问题了,毕竟大词的设置直接关系到产品的被搜索率,从而与产品售卖率联系起来。首先需要确定的就是本身产品的特点特性以及热门属性,因为一般而言,产品的标题是由核心关键词、品牌、产品特性等几部分组成的。只有对自家产品有着一定的了解,才能更好的设置出符合产品本身特性的关键词,也就更贴合顾客需求,不会出现货不对板的情况。那么仅仅是对产品十分熟悉也并不就是完美的,下一步,其实也是更重要的就是对顾客的了解。只有设身处地了解消费者的心理,才能帮助产品更高效的出现在消费者的面前,也就增加了购买的可能性。

那么后者需要如何了解同时也是各个品牌之间的攻防战了。简单来说,通过自动投放广告的报告可以了解顾客是被哪些关键词吸引而来,从而调整大词设置策略是较为完善的方法。除此以外,要观察自家产品的品牌效应,因为品牌词可以说是吸引回头客的一大法宝。当顾客逐渐对品牌产生了依赖性和信任感,也就成功了一半。所以也要注意品牌词的投放时间。