Buy Box是亚马逊上每个商家都想抢先使用的黄金购物车,它位于单个商品页面的右上方,是买家在购物时最方便的购物地点。只需点击Add to Cart,该页面就会自动跳转到拥有该Buy Box的卖家店铺。亚马逊在每一次发布商品的时候,都会选择一个卖家来占据这个Buy Box的位置,而被挑选出来的卖家宠儿则能享受到源源不断的订单和关注。简而言之,抢Buy Box就是抢订单。

  • 得到亚马逊Buy Box的好处是什么?

拿到黄金购物车的产品销量自然会上升,是否销量翻一番,还要看产品的优化和推广。对于买家来说,黄金购物车是什么体验?购买者一键进入购物车。假如有许多人在跟卖商品,你就抢着买黄金购物车。购买者如果在商品页面首页点击购物车,就可以直接购买你自己的商品,而黄金购物车则由亚马逊综合各种评分进行推荐,买家更倾向于拥有黄金购物车的卖家。


第一,必须是注册过的专业卖家账户。因为有专业卖家账户就一定有个别卖家账户。专营权卖家权益肯定要多一些,当然费用也要多些。

第二,亚马逊的帐户需要已经运行超过两个月,并且有一定的销售记录。与此同时,账户正常,账户运作良好,订单不足(ODR)低于1%(ODR小于1%是很重要的参考指标,卖家应谨慎对待)。如果每个月的评估都超过了标准,账户就会受到限制,因此就需要投诉取消限制。

第三,销售清单必须有库存(不管是自送还是FBA送),如果没有库存,就没有购物车。如果库存过少,销售商品的购物车也会影响购买商品的可能性。这是因为买到购物车会立刻产生大量的销售,而如果你的库存很少,使用购物车最直接的后果可能是你的库存卖光了,而且Amazon的系统更新之间存在时间差异,这会影响为改善客户的购物体验,如果库存很少,那么买到购物车的可能性也不大。

第四,及时有效地与客户进行沟通。必须在24小时内回复客户电子邮件。对于周末的休息,你也要想办法及时地回复电子邮件。它也是重要的客户评估指标。