为什么有些亚马逊大卖产品能卖的好,而有些卖家却一直做不好?listing是其中一个影响因素,listing页面做得很好,转化率自然提高。而且原理上也需要卖家 来具体理解亚马逊的算法。
先来看看亚马逊最大的流量搜索吧,它的展示排名与什么因素相关?
1、相关性
首先是指买家在搜索时,和搜索项的关联程度,越相关的排名就会越靠前。
2、用户画像
涉及到哪一类人使用某种产品,亚马逊平台更倾向于将其推荐给那些用户。那么这一群人的照片是怎么计算出来的?
例如搜索t-shirts,首先购买的是一名16岁中学学生,爱打篮球;再是一名中学生,15岁的男孩,喜欢打篮球,那第三个搜索t-shirts的人,一定是中学,15-17岁,喜欢打篮球的人。
此类产品的人群形象比较明显,如果像电子产品这种,不太显眼的话,男女老少都会覆盖得比较广一些。
怎样查找人群画像?
1、看看品牌分析,就能看到产品的用户画像。
可以看到用户的年龄、家庭收入、受教育程度、性别、婚姻状况等信息,这样就可以推断出一个产品的用户群。因此,对卖家做站外推广、测评等方面的分析,了解产品面向的用户群体是什么,这样才能准确地与潜在客户相匹配,提高转化率。
2、那么新产品没有出过单怎么办?卖家可以直接在后台搜索,或者搜索关键词,也可以搜索asin。
因此,亚马逊卖家要提高listing的转换率,一方面要找到产品的目标受众,另一方面要了解受众的需求,根据受众的需要写出感动买家的文案,这样才能有效提高受众的购买欲望。
以上就是小编整理的亚马逊卖家提升listing的转化率的方法,希望对你有所帮助。