其他跨境电商平台也能以铺货取胜,只要发布的产品够多,销量往往也会比较好,但对于亚马逊卖家来说,销售的好坏与发布的产品数量真的没有什么关系。

典型的亚马逊经营方式就是打造爆款。


不过,爆款并非天生,当越来越多的卖家进入,竞争愈演愈烈之时,要想打造爆款,真的要花上一番心力和力气。


在爆款的打造上,要再强调一次“螺旋爆款打造法”。对于这种方法的细节,节奏的把握等,为什么螺旋结构能奏效呢?


一、符合人性。


整个世界的消费者都有一个嗜好:捡便宜、占便宜,螺旋式打造初期,以超低价来拉拢消费者,就是要迎合消费者的需求,顺势而为。


你要什么?关键在于低价。从消费者的人性出发,消费者用订单给我们投票,推动了Listing的销售,也推动了Listing的排名。


二、反人性。


为何许多卖家产品上架三个月不发货?理由非常简单。对他们来说,“买买有利可图,亏本的生意没人做”,这样的话,卖价就会低一些,利润就会低一些,出价就会平平无奇,但是,亏本就不行了。


新款上架,订购量不大,头程物流还偏贵,在高成本的基础上守着“销售无亏本”的铁律,售价远高于竞争对手,没有Review没有多少分量,凭什么能卖得出去?


对于爆款打造的方案,不要求大家一定要低到亏钱,但还是建议,一定要低到“能稳定出单,且订单有稳定增长趋势,BSR排名有稳定上升趋势”,三个稳定,都是为了积累权重。


三、遵守规则并加以利用。


所有规则都适用于亚马逊平台


对于运营,坚决反对刷//单//测//评,因为不想把自己的命运掌握在别人的手中,遵守平台规则才是最正确的做法。


螺旋式爆款打造初期,由于由于售价低,产品转换率高,为Listing积聚的权重较高,而随着权重的不断提升,可以与竞争者形成明显的差异,这就是许多卖家使用这种方式打造后很快发现自己不仅BSR排名上升,而且关键词排名也达到了最好页面。


在打造螺旋爆款的过程中,卖家们守规矩,不做任何违规行为,又通过较高的转化率和比同行更多的订单量,充分利用了规则,从而,推动了爆款的快速形成。