很多亚马逊卖家在运营过程中会有这样一个问题:自动广告中有很多单词,但点击次数为1-2次。有些和产品相关,但转化率较低,那么要如何优化这些词?下面来看看做法:

一、如何优化广告词?

1、及时否定无关单词

不管点击量多少,点击量少的单词看是否有共同的词根。

如果有共同词根,用短语匹配否定共同词根。

2、相关词划定否定界线

例如,个点击不转换就否定。否定界线需要查看搜索词的转化率,将搜索词的转化率降序排列。点击量高的关键词转化率可作为搜索词的整体转化率。

3、将单词移到手动广告后

如果搜索词从当前的广告活动移动到手动广告,不建议立即在自动广告中添加。

在新广告活动耗尽一定数据后,需要根据旧广告活动的表现来决定要否定。如果在旧广告活动中表现良好,则保留;如果表现不好则否定。

表现差的界线是该词在此广告活动的转化率比新广告活动的转化率要低。

二、搜索词层级的否定技巧

技巧一:

汇总超过14天的搜索词数据。

找出每个搜索词是否有不相关的词根。

技巧二:

检查搜索词词根,发现哪个词经常出现,但包含该词根的搜索词没有转换。

同时发现产品文案没有这个词根。

然后搜索经查出现的这个词。

在节省广告费用的前提下,看是否需要将这和个词做词组否定及时止损。

技巧三:

搜索词发现不相关词根,并且没有转化。

根据卖家的产品,将不相干的词根做词组否定。

技巧四:

发现搜索词核心属性为但无转化。

查看这些搜索词的点击次数和总花费。

长尾词流量较少,点击量积累数据不足,无转化。

总结:如果后续仍无转化,需要持续观察,需要找出原因。希望以上内容对您有帮助。