相信清库存对每个亚马逊卖家来说都是一个难题,也是一个难以避免的障碍,选品失败就会面临清库存的问题。但是如何清理货物可以避免损失呢?如何更有效地清理货物?
1、站内促销
降价销售是清理库存最常用的方式。当价格低于竞争产品时,平台会给出一些流量,产品销量可以相对增加,从而达到清理库存的目的。然而,对于需求相对较小的产品,降价促销可能不起作用。
2、买一送一
这种折扣方式可以设置为:当买家购买新产品时,可以享受库存产品的高折扣,并推动新产品的库存清理。前提是卖家的库存产品与新产品的销售有关。
3、站内秒杀
站内秒杀(Lighting deals抛售)是清理库存最快的方式。站内秒杀尽量一次设定最大折扣,达到清理库存的目的。前提是卖家的星级和产品要满足秒杀条件,可以申请秒杀。
但是费用太大了,需要慎重考虑。
4、站外引流
卖家可以使用亚马逊平台以外的网站或Facebook群进行站外推广活动。
5、多流量渠道
将库存产品转移到ebay、wish、shopify或groupon等电商平台进行销售,也可以在Instagram Shopping或Facebook上清理库存。在其他平台上销售往往会有意想不到的收获。
6、网红带货
类似的国内抖音,直播清库存非常高效,但国外直播带货不是很成熟,但绝对是未来五年非常有潜力的赛道。
7、线下销售
如果在线折扣销售不起作用,卖家也可以考虑线下批发商,这需要找到自己的资源对接,卖给线下批发商的价格一般很低,一般是1~30%左右,但这也可以挽回一点损失。
8、弃置商品
对于无法销售的产品,或者产品价值本身不高,数量不多,卖家可以选择全部销毁,一方面可以减少存储成本,另一方面也有更多的空间让新产品存储,但一旦销毁是直接损失。
以上8种是为了让卖家尽可能地挽回损失,但无论哪种促销方式,都是为了减少利润或损失。解决库存积压还是要在选品时候做好规划,尽可能的规避库存积压情况出现。