对于亚马逊新手卖家来说,一个成功的产品首先要有市场需求,这样产品上架后才会有销量。很多卖家忽略了产品选择的关键,导致后期无论如何运营推广都无法取得成绩。所以选品对卖家来说至关重要,以下就和卖家分享选品的四大误区。

 一、产品Review越多越好。

很多卖家会排名靠前Best Sellers,在目标类别中寻找选择的想法。Review大量的产品自然会成为优先事项。但这样做,真的能选择好的产品吗? 其实不然,Review虽然大量产品的市场容量相对较大,但同样的竞争也非常激烈,并不缺乏一些富有和强大的销售,中小型卖家分享一块汤的可能性也很小。对于中小型卖家来说,这并不是最好的选择。当我们分析销售时,我们还应该考虑产品的竞争、成本几何、后期是否有改进空间等。

二、分析产品Review只考虑差评。

众所周知,在大致确定意向产品时,很多卖家会通过分析竞争对手的差评来改进产品,降低差评的概率,以提高用户体验。其实这是很片面的做法。 建议卖家除了在关注差评的时候,同时也应该查看一些好评,尤其是真实留评(shua评太明显的忽略掉),通过分析竞争对手的好评,我们可以有两个作用:一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。 

三、调查竞争对手时,只考虑短期销售。

通过一段时间的研究,一些卖家发现竞争对手在研究期间销售良好,通过分析发现竞争和产品成本空间是一个理想的维度,所以盲目地认为他们选择了潜在的热风格,并开始与制造商下订单到亚马逊仓库。 

众所周知,我在选择产品时忽略了一个非常重要的因素--季节性产品。事实上,由于季节性因素,一些产品在一段时间内销量上升。如果你选择这样的产品,一旦季节过去,销售额就会严重下降甚至积压库存。你知道,亚马逊的长期存储成本也非常昂贵。因此,在选择产品时,我们必须知道我们选择的产品是否季节性。建议卖家在各种平台上收集数据,确认所选产品的具体情况。

四、盲目自信地创造利润率大的产品 。

一些卖家看到竞争对手的产品销售良好,估计产品毛利润超过50%甚至更高,然后自信地认为他们可以做得更好,认为只要利润空间适当降低,价格就会突出优势。

 事实上,这种观点也有问题。首先,竞争对手的销售已经很好了。如果你为成本和价格而战,你必须有更多的优势。你采取什么竞争?如果竞争对手降价,你销售产品是否想盈利?其次,基于用户,竞争对手的产品Review积累了这么多,为什么让用户选择一个新的你,即使你的价格有优势,大多数用户也宁愿花更多的钱,选择消费者反馈Review更多的产品。

以上就是和卖家们分享的四个选品误区,卖家在选品时候需要注意。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。