亚马逊卖家要提升店铺销量,想将店铺做大做强离不开高效的运营手段以及运营技巧,今天从以下几个方面为大家介绍亚马逊运营技巧:

第一,竞价。广告排名不仅取决于定价,还取决于广告投资?广告的排名取决于=竞价x广告分数,广告分数=点击率x转换率。当点击率和转换率稳定时,竞价才是有意义的。下一步是优化点击率和转换率。当转换率和点击率优化时,广告分数将会提高。广告分数提高后,就算不提高竞价,产品自己会排在前面。所以在短期内,提高竞价,优化点击率和转换率,排名就会很靠前。 

第二,预算,最重要的是预算,不能随意设置预算,必须通过广告达成订单成交后,再用这个想法来反推预算设置。例如,每天做20个广告,转换率是10%,也就是说,需要点击200次。所以如果做40个广告,那么转换率仍然是10%,也就是说,需要点击400次。这就意味着卖家必须设置点击400次的预算。点击400次的预算可能会非常高,在这个时候需要提高转换率。如果转换率从10%提高到20%,预算就会降低一倍。所以,在不增加预算的情况下,最好的方法是大大提高转换率。

第三,Bid。很多卖家一上来就盲目地Bid200%,300%,甚至500%以上。这里有一个非常重要的技巧,就是根据转化率来判断。如果转化率达到15%左右,这个时候可以大胆去做。如果转化率还在10%以下,这个时候千万不要去做!当转化率达到15%以上时,可以毫不犹豫地去做。

第四,关键词。关键词在选择时,可以用到一个小技巧,不一定非要选择那些顶级关键词,那些刚刚做的关键词,对小卖家更有效,这是很多人不知道的。寻找新上架的产品,找出关键词。

第五,listing。listing这是转化成功的基础。标题、图片、商品描述缺一不可,并且不能效果及质量不能与竞争对手有太大差距。如果做不到,那么上面说的一切都是空中楼阁。 

第六,价格,价格会越低越好吗?事实上,如果是一个新卖家,做新产品,真的可以从低到高,如果作为一个老卖家,要从促销活动和折扣活动提升销量转化率。

以上就是关于亚马逊运营的几个技巧,希望能够帮到有需要的卖家