跨境卖家想在TikTok上卖货,那么就要注意选品,最起码要满足下面的两点:

1、高毛利 

什么是高毛利?如果在海外成本是很高的。如果是东南亚和日本, COD 物流成本更高。欧美地区可以小包过去,也可以直接使用海外仓库,成本低。

在日本通常是 0.5 KG ,成本要达到八九十元。如果量大,可以谈得更低,但成本不便宜。如果毛利低,很容易赔钱。 

跑 COD 时,必须始终注意物流成本。如果产品毛利不高,投Facebook的广告很难受,而且现在TikTok 上也不存在薄利多销。

2、痛点

新媒体电子商务主要是商品招人。如果产品不够吸引人,客户支付费用的概率就会降低,成本也会增加。一定要把握好产品的痛点。 

产品的痛点是什么?这是一个一直在谈论的噱头。卖家应该熟悉黑咖啡吧,它在咖啡的原始基础上增加了减肥的概念和噱头。事实上,对于上班族来说,咖啡是非常必要的。也许他们早上喝一杯,下午喝一杯。 但是长时间坐着会导致亚健康,然后体重可能会增加。这时,突然有人说咖啡可以减肥。是不是就能抓住一个点,这就是一个噱头。

在中国需要带来一个概念,比如你可以坐着减肥。一定要注意如何优化这些痛点。

痛点是什么?除了有好的噱头,刺激用户的心理,知道用户害怕什么,用户的痛苦在哪里,刺激他,如果你不刺激他,你会发现用户的冲动感觉更少,所以刺激他的痛。

什么是痛?王老吉的一则广告说怕上火喝王老吉。通常在夏天大家吃烧烤和火锅,这时就会怕上火、痤疮、口腔溃疡和皮肤不好,因此,王老吉的广告词就正中大家的痛点。