亚马逊店铺运营的核心目标就是赚钱，运营也一直是围绕“赚钱”这个目标来开展和推进运营工作。
因为人工成本比较高，所以在人员配备上，卖家团队秉持着尽可能精简的原则,“3 个人于5个人的活，发4 个人的工资”。人员配备得当，每个人按部就班地处理自己职责范围内的事情，综合工资(底薪加提成) 相对较高，员工满意，大家更有干劲。就卖家的亚马逊运营团队来说，我们执行的是一个人负责一个店铺的方式，从选品、商品上架、商品优化、站内广告投放、售前和售后客服，到采样、订货、FBA发货等所有运营事项都是一个人独立完成的，如果某个同事休假，会自行找其他同事协助处理店铺中的相关事项。
这样的安排方式每个人都不会太闲，避免了人浮于事的情况，同时每位员工责任明确，业绩好坏一目了然，大家也都清楚其他同事店铺的运营状况，赛马模式让大家无须驱动就各自主动工作。
虽然赚钱是靠人来实现的，但只有人还不够，要想达到运营盈利的目的，核心还是选出好商品，以合适的价格卖出去，特别是在销售过程中，没有非预期因素的干扰，对一家店铺的运营非常重要。
什么是非预期因素呢?比如侵权被投诉、盗图被投诉、换季需清仓、被人跟卖等，这些在卖家团队的运营过程中几乎都不会发生。
为了避免侵权被投诉，在选品阶段卖家团队会做严格的评估和把控，将任何存在潜在侵权风险的商品直接否决掉。市场上有那么多商品可选，何必纠缠于存在侵权隐患的商品呢?在这一点上，卖家对团队的要求是，凡是有侵权风险的，坚决不碰。有些卖家为了节省一点拍图费用，费尽心机地从其他平台上找商品图拿来用,或者从供应商那里拿图过来用，运营中被人投诉盗图，导致商品被下架，运营的节奏被打乱，甚至还有卖家因此被移除销售权限，得不偿失。为了避免发生这种情况，卖家店铺里所有的商品图都是运营人员形成拍图思路，自己的美工团队拍摄和制作的。
在选品上，我们严格贯彻刚需制胜、田忌赛马和远离侵权 3 个原则。在此基础上,为了提高资金利用率和周转率，我们选择的商品基本上都符合低价、轻小、功能单一易于包装和发货等要求，同时避免选择更新换代快和季节性明显的商品，这些商品“旦打造起来，销量基本上都比较稳定，商品质量也可控。销量稳、好评率高，这是店铺销量稳中有升的基础，卖家店铺的销量基本上都能够保持平稳增长。
为了减少被跟卖的概率，我们做了以下几个方面的工作 :(1) 商品尽量在不增加成本的前提下适当差异化，比如更改包装、搭配一个别致的标签或配件等，确保自己商品的独特性;(2) 选品时避免选择竞争激烈的热门商品，对于能够日出干单的商品，在选品时就直接否决了，我们不想在激烈的竞争中虎口夺食，宁愿在一个偏冷门的品类和商品上每天稳稳地出三五十单，这些“小虾米”级别的商品遭遇被跟卖的可能性也小很多;(3) 每家店铺我们都注册了商标，做了品牌备案，一旦遭遇跟卖，也都是在第一时间驱赶。通过上述几点措施，在运营中，卖家的店铺基本上没有遭遇过跟卖。
在运营上，我们团队不做刷单、不做铺货、不追求日出千单，甚至连广告投入都非常有限，但我们尽一切可能把控成本，不追求高利润，长期把利润维持在合理水平，围绕订单稳定、利润稳定的目标，精细化选品，精品化运营，每款商品都用心打造，一番运营下来，核算一下，每家店铺的投入都不多，库存备货可控，出单稳定，利润也稳定，对于这种状况，我们很知足，也很满意。
以其中一家店铺为例，店铺中有 10 款商品，一个月有 12 万美元的销售金额库存备货 40 万元，利润每个月稳定在 15 万元以上。
有时候看到一些卖家很努力地折腾一番之后，亏损了很多钱，说实话，创业不易在创业路上，努力固然重要，但思路决定出路，希望上述分享能够带给卖家些许启发。
