在运营的过程中，很多中小卖家总是感叹，低价商品没利润，高价商品又驾驭不了，以致于失去了方向。对于新卖家、小卖家，建议用小成本试错，而小成本也就意味着只能选择低单价的商品，那么低单价的商品究竟能不能做?如果做的话，该怎样运营才能实现盈利呢?
在此，卖家以自己运营团队打造的一款低价商品为例进行详细的讲解.
卖家自己团队运营的一款商品，售价只有 4.99 美元，每天稳定出单，保持着一定的盈利。有的卖家觉得不可思议，4.99 美元的售价中要包含采购成本、头程物流费用，还要被亚马逊平台扣取平台销售佣金和FBA 费用，怎么可能有利润呢?下面就来算一算。需要说明的是，运营亚马逊店铺，卖家就是以盈利为目标的，尽可能确保每款商品经过打造都能够实现稳定的盈利，这也是我们团队的运营理念。而对于选品,我们团队选出的每一款商品都坚守三点:刚需制胜、田忌赛马、远离侵权。我们的选品和运营都是严格按此标准来执行的。
接下来分析售价为 4.99 美元的这款商品。
采购价 :2.41 元/件(如果用心去找，这类商品在 1688 网站上可以找到很多,可以参考选品章节中讲的选品方法)。
商品重量:75 克。如果发商业快递，运费大概 35 元/千克;如果发海运，运费只需要 10元/千克。我们团队在发货时采用的是空运+海运的方式，最初少量时发空运，运营稳定后，基本上都是海运发货了。简单计算可知，FBA 头程物流成本最贵也就是 2.60元/件，而后期的海运成本只需要不到 1.00元/件。
在 FBA 头程物流中，每次发货都会根据当次的货物总重量，进行拆分组合，只要满足快递+空运的最低重量标准，就采用快递+空运的方式;如果能够采用空运+海运,且预计不会导致中途断货,就采用空运+海运的方式。运营和销量都稳定之后,基本上就采用海运方式发货了。
卖家经常强调，赚一分钱都是很难的，但节省一块钱却相对容易。在 FBA 头程物流这一块，只要用心计算，是最有可能节省费用的地方。
在商品包装上，卖家团队一直秉持极简化包装的原则，在确保运输途中可以安全无损的基础上，包装尽量简单。因为无论如何包装，亚马逊FBA 仓在处理订单时都会重新为商品进行二次包装，再精致的包装，对于消费者来说，都是收到货物时的内包装。
极简化的包装，一方面可以节省包装成本，另一方面也可以节省运费成本和FBA 费用。
因此，我们的商品采用了简易的 PE 袋封装。单个 PE 袋的采购成本只有几分钱,几乎可以忽略不计，这样包装，既没有增加重量，也没有增加成本。
再来看 FBA 费用。因为商品重量轻、体积小，属于小件商品，而且包装后的商品高度小于 1.9cm，属于亚马逊小标准件的范围，所以FBA 费用相对便宜了不少在 4.99 美元的售价下，佣金加 FBA 费用只有 3.16 美元。
这里需要给读者补充一个知识点: 在使用 FBA 发货时，根据商品的重量和尺寸会将它们分为标准件和小标准件。再轻小一点的商品，卖家还可以自行选择FBA 轻小计划。三种发货标准的 FBA 费用相差不少，如果卖家在运营中能够根据自己的商品重量和尺寸，恰当地匹配三种发货方式，就可以节省不少费用。在运营上，开源与节流，一个都不能少。
通过上面列出的明细，我们可以知道，在 4.99 美元的售价下，扣去佣金和 FBA费用，还有 1.83 美元。按照当前的汇率来计算，减去拿货成本和头程费用，也可以有 7 元以上的利润。
该商品相对偏冷门，商品的 BSR 排名在 20名上下，每天的销量在 20 个左右，经过前期的推动之后，每天的广告成本已经控制在不到3 美元。相对于竞争对手最低售价 6.5 美元以上来说，随着该商品的 BSR 排名进一步上升，商品售价还有比较大的提升空间。
也许有卖家会说，即便如此，总利润也没有多少呀。确实如此，但考虑到在该商品上的总投入不多，所以这样的投入产出比还是不错的。可以这么说，如果一个新卖家能够按照上述思路打造商品，即便单品盈利不多，也足以对后续的运营有了信心。
如果能够合理布局，一家店铺发布 10 款左右的商品，积累下来有三五个小爆款,那么一个月 5 万元左右的利润是可以实现的。
