安全库存是为防止因不确定性因素(例如,激增的订单量、交货意外中断、因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等)出现断货而准备的缓冲库存。安全库存意味着卖家要投入资金来抵抗风险。就像有的人会买高额保险,看似前期投入多,但是万一出现突发状况,便可力挽狂澜。

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关于安全库存的计算,有两种方式。第一种以“天数”为基点;第二种以“总库存量的百分比”为基点。就我个人来说比较倾向于第二种方式。当我们在做产品A的备货计划时,可以按照总库存的25% 来计算产品A的安全库存。之所以定 25%这个比例,是因为主要考虑到以下两个因素。

因素1:产品A的交货周期非常长。由于产品A 是走海运,补货周期较长,所以它的安全库存的数量不得不提高。

因素2:产品A的销售历时短。产品A算是一个新品,销售历时较短,我们很难对未来销量做到相对精准的预估。

因此,保险起见,产品A的安全库存要设为总库存的25%。千万不要完全照抄这个25%的比例,因为这个比例会牵涉卖家的现金流等问题,所以建议卖家最好根据自己的实际情况进行调整。例如,在疫情期间,如果卖家这次补货能够发出去,并预计未来疫情可能很难得到快速控制,工厂也很难快速恢复生产,那么可以提高这个比例。

安全库存是一个非常重要的概念,如果说2020年年前最后一次补货的卖家准备了充足的安全库存,好的情况下可维持到2021年3月,即便断货,相比竞争对手而言,断货时间也会缩短。安全库存并不是越多越保险。如果在这次疫情中卖家已经经历了断货,那么千万不要因此而过多备货。这不仅会导致现金流被压缩,还会导致FBA仓库的承载压玉力越来越大。2019年第三季度,亚马逊把库存指标分数从350分提升到400分。一旦卖家的库存滞销,库存指标分数小于 400分,不仅会产生高额的亚马逊仓储费,而且下“季度也将会受到仓储限制,影响店铺的正常运营。

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