在亚马逊运营过程中，运营者需要时常对CPC广告进行优化，而具体数据的变化就体现了优化效果的好坏，这时就需要通过数据对广告效果进行量化。在量化过程中，一般分为两种量化方法:宏观角度量化与微观角度量化。
宏观角度量化一般是运营主管，经理乃至总监以上职位需要掌握的技能，因为作为运营的中高层管理者，不能简单依赖ACoS、订单额、订单量等单一数据对广告效果进行评估，而是需要具体的数据分析技巧综合判定广告的投放效果。
微观角度量化为运营专员/助理等一线运营人员需要反复练习的技巧，其目的是优化每个广告的具体表现数值，例如ACoS、单次点击竞价、广告预算等。
对于初阶的运营者而言，广告只是作为一种“锦上添花”的辅助手段，所以只需追求某一个维度的优化即可，比如ACoS控制在10%以内，或是依赖自动/手动广告对新品增加曝光进行推广等。但是如果你想成为一名高阶运营者，就要开始综合考虑多个维度，举个简单的例子，假设你现在面临两种情况，一是ACoS较高但是广告出单量大，二是ACoS较低但是广告出单量很少。那么你会选择哪种方案呢?或者你会采取怎样的决策?
你是不是还在想着自己可以先拉升广告订单量，然后再慢慢优化降低ACOS?
注意:在一线运营岗位你不能陷人惯性思维，而如果你已经开始担任运营管理岗位乃至高层管理岗位，就一定要有战略意识。如果你还是局限于ACOS或者订单量或者任何一个单一维度，那么在广告效果评估上你是不合格的。
在学习如何从宏观角度量化广告效果前，运营者首先要明白广告营销真正的目的是什么，一般而言，作为营销推广渠道之一的站内广告其目的分为以下三种。
1推进品牌化进程。
2增加销售额。
3增加销售量。
如果你为一线初级运营(运营专员/助理)，那么做站内广告的目的大多数都是第二点即增加销售额，这是因为一线运营的收入取决于店铺利润，而ACoS数值与利润直接关联，所以一线运营者会非常关注ACoS 的波动。如果数值过高无法优化或者优化效果-般，甚至可以考虑直接关闭广告。
但是当运营者开始担任运营管理岗位时，就要花更多的精力在第三个广告目的即增加销售量上，这是因为产品销售量与如下要素相关。
1类目市场占有率。
2产品listing排名
3品牌化进程。
有更高的销量就会有更大的市场占有率，更高的产品listing排名和更快的品牌化进程(因为更多人能够认知且认可自己的产品)。举个简单的例子，如果是初级运营，并且在他面前有两个选择，一个是A产品每件利润100美元每个月能卖1件，另一个是B产品每件利润1美元每个月能卖100件。那么他大概率会选择A产品来减少风险与不确定性但是如果你是管理者甚至是老板，那么你一定要选择B产品才能获得更大的发展。现在很多公司对于一线运营者的提成计算除了利润分成，很多还会有一个爆款奖励，其目的就是让运营者在利润和单量的考量中优先考虑单量，这也是从管理者角度出发制定的发展决策之一。
