产品的定价参考产品成本、期望利润率、竟品数据等,其中产品成本包括生产成本、运费成本、推广成本、平台佣金、FBA费用及其他成本。但价格的高低又取决于供需关系:供不应求,价格走高;供过于求,价格走低。这一理论卖家或许都懂,但市场竞争太激烈,浮躁的卖家仍然希望走捷径,想通过价格战迅速抢占市场。价格战的背后是深渊,会使人身心俱疲且利润甚微。那么当产品遭遇价格战时,卖家该如何应对呢?
1.低价、降价只是运营手段,但底线是不亏本
低价、降价只是运营手段,适合有资本玩价格战的卖家使用。毕竟降价也不意味着一定能提高销量,更何况,如果是亏本销售,销量越高,则亏得越多。从长远的眼光来看,卖家应把更多的精力放在提高产品质量上,维护产品评分、提高关键词搜索权重上面。卖家若盲目地采用不合理的低价策略抢占市场,这样只会产生恶性循环。卖家只能在必要的时候才采用适当的低价。在新品阶段,为了让产品快速切人市场,产品的价格可以比同行低一些,比如低 5%~15%(仅供参考)。处于衰退阶段的产品需要清仓,也可以低价处理,卖家可以设置 Your Price 和 Sale Price,通过大的降价力度来吸引消费者下单。
当然,低价策略也可以和高价策略一起使用,低价产品促销引流量,高价产品赚利润。合理布局产品线以利于店铺的发展。
2.合理的价格，合理的促销手段
很多卖家问过一个问题:“我的产品平常维持在某一个价位,但旺季来了,有秒杀!折扣促销的机会,但价格要求降到更低,做了好像也不赚钱,那有没有必要去做折扣促销呢?”"旺季折扣促销不是单纯的降价,它是一个流量入口,与曝光、访问、转化率都有关系。从这个角度来说,旺季折扣促销对卖家是有益的。
3.降价不降质
降价并不意味着产品质量的降低。降价的目的是为了赚钱,但也要让买家受益这样买家才会给出好评,才会把产品推荐给朋友和家人,带动产品获得更多的销量。但如果卖家为产品设置了跳水价,不仅没赚到利润,还亏损巨大,这就是产品本身的问题而不是价格问题,这种产品就该下架或者更新。这时卖家需要在选择产品方面反思,寻找新的突破。
4.低价的产品,理智做广告
有的卖家问:“价格低、利润薄的产品要不要拿出来做广告呢?”有卖家曾“吐槽”市场竞争过于激烈,但自己的产品货值低,做 PPC广告的收入都顶不上广告费的一半,无法保证盈亏平衡,没办法继续做广告,只能停下来了。其实是否做广告取决于收支能否保持平衡,取决于广告能否给产品带来订单和转化率。
亚马逊的卖家可以进择与货源工厂合作,当然如果卖家本身就是工厂就更好这隆可以越过层层代理商,没有中间商赚价,控制了成本,也提高了产品的竞事,就算卷人了价格战,也不至于输得太彻底。当然,如果卖家已经走上了品牌之路,有!牌口碑,完全可以抛弃价格战。
