想要用好Shopify店铺营销,必须记牢一些事:

1.把客户摆在首位

追加市场销售和交叉销售是用于提升市场销售的对策,假如你做的好,还可以提升客户满意度,提升认购率。所以说,你应该掌握客户的要求,根据提供其他产品的作用完成这类使用价值,改进客户感受。简单说,是用你的增销方式进一步帮助顾客,让他们感觉你提供的选择给他带来了很大的便捷。

但假如客户觉得你的增销方式和他们的要求目标不相干,而且你提供的选择并不是升级产品而是中看不中用,这样都会造成顾客的抵触。把顾户摆在首位,代表你推销产品并不是单纯性的推销产品,而是为顾客提供全方位的产品。


2.不要推销过多

增销能给顾客带来便捷得话,她们是很愿意接纳的,但营销过多得话,便会让顾客抵触,没人会喜爱过多的推销产品。过多推销产品还不利于企业形象的提升,因此即便是推销产品,还要把心用在改进客户感受上。不必给顾客提供过多的选择,选择过多反倒会导致她们的“选择恐惧症”。

建议集中推广与顾客所购买产品最有关、最吸引人的产品,三四个就可以了。


3.不能贵太多

顾客会挑选使用价值高一点的产品,要是比他们原先准备购买的产品贵太多,他们会非常容易放弃。一般状况下,追加销售的商品的价值不能超出原产品的1.25倍,也就是追加市场销售使用价值小于25%。

原产品如果是人民币100元,那追加产品最好是小于125元。追加市场销售使用价值小于25%,具有机会提升均值订单信息使用价值,又不容易吓走顾客。


4.展现推销产品的价值

增销的产品仅仅简单地标出来,是沒有多大的感染力的。要让顾客相信这种商品有价值,建议在追加网页页面加上“强烈推荐”或“客户评价”,或者是邮件列举产品使用价值,提升她们买东西的主动性。


5.运用产品生命期开展推销

能够依据产品的生命期对客户再度开展推销,例如你市场销售的是日常生活用品,3个月就用完了,那么你能在3个月后给客户发一封增销的电子邮件,给客户一个提示,让客户容易想起你所推荐品牌和产品,那样就提升了认购的概率。


6.鼓励对策

假如总体目标是提升一次选购的使用价值,那么客户在购物车里加购的产品愈多愈好。

有一些鼓励对策还具有增销的目地:

✔设定一个交易额,做到选购多少就可以免运费;

✔购满一定额度能够赠予免费的电子礼品卡,或折扣、免邮;

✔购满几个能够享受优惠折扣。