俗话说，“人在一处叫团伙，心在一处叫团队”。 有了上述价值观的驱动，团队的目标和凝聚力自不必说。但人才是最稀缺的，且不能一蹴而就， 所以我们在做团队规划的时候，一方面要有长远的战略目标，另一方面也需要着眼于当下，循序渐进地完成团队的架构升级。
团队架构
大家知道，公司在做亚马逊业务的时候，从卖家的角度来看，会经历3个不同的运营阶段，也是3种卖家类型。
1)卖家1.0：没有自己的产品作为分销商或者经销商，通过一件代发或自发货的形式来专卖品牌商品，通过品牌自身流量实现订单转化。这部分卖家多是前期刚入行的小卖家，意在低成本启动跨境电商项目，算是一种尝鲜，而团队成员可能只有1-3人。
2)卖家2.0：有自己的产品，深度利用亚马逊专业卖家计划的各项功能，包括FBA、CPC广告等多项技术加持，相比较于1.0，无论是商品曝光度还是订单转化率，这部分卖家的优势都比较明显，这个阶段的卖家团队已经有所分工，但成员数量也不会太多，基本上是5-9人的小团队。
3)卖家3.0：有产品、资金与专业的团队，供应链优势明显。把亚马逊作为流量入口和品牌打造的孵化池，采用品牌化战略辅以全网多渠道营销方案，包括新媒体、搜索引擎及自有网站矩阵。同时把亚马逊FBA变成海外共享仓，使得主流电商平台能够采取中心仓发货的方式，触达更多终端消费者。这样亚马逊实际上就成为了我们品牌孵化和物流集散的中心，也是我们的大数据实验平台，在此基础上的多元化运营策略，使得这部分卖家能够厚积薄发，在中后期迅速拉开与竞争对手的距离，抢占当地的市场份额。这个时候的团队运营在公司的长期战略指导下，分工更加精细化，团队核心成员数量可达到15～30人，规模化以后可能会达到50～100人。截至2021年年末，大部分卖家还处在2.0或在2.0～3.0的过渡阶段，少部分领先卖家已经进入3.0阶段。
鉴于多年从业经验和资源的积累，我们团队内部的核心成员来自不同的国家或区域、包括中国、新加坡、美国及英国。当然为了服务亚马逊全球的目标市场，我们也会组建本土化的附属团队来更好地服务客户。
团队的结构基本上都是扁平化的，以产品类目为基准，划分成各个不同的项目部，项目部也会有核心和协作的区分。
我们团队的核心工作会落在产品研发和运营两大块上，但在分工上，产品研发是核心部，而运营可能就属于协作了，类似的比如品牌事业部里品牌宜传的工作也是一样，属于协作的范畴。品牌事业部主要会分管不同的品牌，做品牌规划的同时进行招商、衔接产品线及分销商。其他的部门就比较常规，包括财务、人事、物流等。
