选品对于卖家而言是一件让人欢喜让人忧的事情,产品选的好,大卖指日可待;选品选错了,店铺白白浪费时间和金钱。那么选品到底如何做呢?本文将从几个案例来讲讲选品中需要注意的细节问题。

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本文的案例是具有触摸功能的防割手套。对市场稍加研究的卖家都知道防割手套在亚马逊平台上确实是一款不错的产品,消费者在购买本产品时,并不太在意颜色、款式、尺寸等,在购买本产品时,只是想在做一些危险的维修工作时,防止手被锋利的刀片划伤,从这个意义上说,防割手套确实属于容易大爆的产品。


相信很多卖家都会在产品中加入一些神奇或者异想天开的功能,但是很难想象一款具有触控功能的防割手套的应用场景。还有其他类似的产品,比如带蓝牙音频功能的LED灯。具有触摸功能的防割手套和带蓝牙声音功能的LED台灯都非常有创意,但是别忘了亚马逊不是一个线下市场。这些功能大多数都不会在普通消费者的头脑中形成。换句话说,消费者不会用这样的词来搜索。当你的产品具有这些功能时,你的成本必然会高于其他销售商,而售价也会高于其他销售商。就价格而言,注定没有优势。


然而,无论是销售“具有触控功能的防割手套”还是“带蓝牙音频功能的LED台灯”,这类选品它们都是以比竞争对手更低的价格、更高的价格与竞争对手竞争,这显然低估了消费者的价格敏感性。


因此,如何做好选品需要的是多方面考虑,不仅要新奇,还要从买家的角度考虑,在产品的推广和描述中让买家接受你的产品,知道产品给自己带来的益处,其次是性价比,没有人会想要购买一个低性价低的商品,物美价廉才是消费者最看重的一点。