选品是我们老生常谈的一个问题,也是跨境电商们不可逃避的一个问题,想要自己的产品能爆单,想要挣大钱,就要有自己的一套选品策略,那么跨境电商选品要怎么选品?要考虑哪些因素呢?一起来看看~

在我们进行选品的时候,我们首先要考虑二类电商的特点。二类电商指在知名电商平台之外,独立的产品网站,通过一切可以引流的渠道,进行推广,产生订单。一般单品爆款率很高,不受电商平台各种规则的限制。根据二类电商的形式可以得知以下特性:


A:产品没有知名的品牌。

在二类电商范畴,品牌不在是人们的重点关注对象,而是回到了产品本身,产品本身是否实用?用户是否需要?产品是否新颖?

B:性价比高

二类电商产品有一大特点就是产品好,价格较低。这样的特点就为消费者带来了较高的性价比,在便宜有好货面前,谁不心动呢?

C:多为短时爆款,季节性用品。

二类电商单品销售周期都不会很长,因为单品销售和单品广告投放有关,单品广告投放越久,那么就会降低二类电商主的ROI。二类电商商品还有比较明显的季节性,比如夏季的灭蚊灯,夏季的冰丝T恤

D:人群定位准

这种商品适不适合我?

每个商品都有自己的属性,它们适合的人群各不相同。选择产品时也要考虑这一点。挑选出来的产品适合什么样的人,这类人的属性和标签是什么,都要仔细推敲。或者反过来,也可以通过思考那些人需要哪些产品来选择产品。


根据以上特性,可以从以下几个方面来考虑:

(1)各大电商平台最近火什么?

(2)腾讯、头条等这些大平台上什么品类现在多?

(3)什么产品成本较低、利润较高、同时质量还有保证?

(4)寻找短期爆品,去年这个季度的爆品通常在这个时候很容易变成热销品。