对于跨境电商的卖家来说,选品无疑是商铺运营中首要且最重要的环节。商铺的销售业绩可不可观,产品能否成为爆品,这些都必须看商家的选品的方法和技巧是否正确。

无论是中小型卖家,还是商铺发展规模大的企业,错误的选品b不仅会造成产品滞销、资金无法周转等一系列的问题,同时还浪费了商家运营的时间。下面我们将就跨境商家选品技巧这一问题展开介绍,希望可以帮助到你。


1.进行产品调研


商家在决定产品的大致类目之后最好是进行一下产品的市场考察,调研时可以主要考虑这几个因素:首先,了解产品的标识符,以及这些表示代表的信息;其次,要权衡产品的销售状况,了解当前有多少商家在销售这类产品,产品下单成功之后有多少评论喝销售的历史记录;最后还需要了解这列产品在平台上的表现。


商家可以在相应的平台上多花时间去浏览产品评分、评论数量、销售数量以及使用追评等等,多方面参考,获取有效信息。


2.了解利基产品


产品受众不是很多的产品称为利基础产品,这类产品虽无法像那些热门产品一样满足大部分人的需求,但对于一些特殊的受众却有着不错的利润点。也就是因为客户群体小众,导致它的需求反而较大,而且也很有竞争力。


商家在选品时也可以多关注一些社交平台和信息网站讨论的焦点问题,这样也是可以找到一些大多数人没有涉及的目标客户,比如大码服装、特定场所或者特定人士使用的产品等等。


3.目标市场


在选品时商家还需要注意的就是目标市场的考察,不管是欧美市场还是东南市场或者中东市场,特定市场的产品需求时不同的。像电子、3C产品这在每个国家和平台都是热销的产品,不同点在哪呢?比如,欧美这些发达国家h会更加注重产品的品质和品牌,而东南亚等市场则会更加注重产品的价格。所以分析产品定价和目标市场的客户群体,都是商家在选品阶段需要了解的因素。