独立站有很多优点,但是很难做好,尤其是流量的持续获取、保留和回购。所以有些企业会先通过一个成功的众筹项目,带来大量的媒体报道,提高网站质量和SEO排名。此外,众筹的backer(资助者和赞助者)作为第一批种子用户,如果操作得当,可以产生‘口碑传播’,加速独立站度过0-1的困难。

所以有卖家选择众筹模式,不仅可以为品牌筹集第一笔启动资金,还可以为独立站的转型提供准确的流量支持。众筹模式可以在许多成功的品牌案例中找到。


什么是海外众筹?


一般来说,海外众筹是指团队通过互联网发布融资项目,筹集资金。


发起人必须有一个可以展示的创意方案,可以是设计图、成品或者策划。值得一提的是,众筹方案应该是实用的,而不仅仅是概念或者想法。接着,发起人可以选择在第三方众筹平台,如kickstarter、indiegogo向公众展示创意内容。


筹资项目完成后,资助人(即backer)将获得发起人事先承诺的回报,回报方式可以是实物,也可以是服务。如果项目筹资失败,已获得的资金将全部退还给资助人。


相对于传统的融资方式,众筹更为开放,资助者通常是普通的草根民众,而非企业、企业或风险投资者。并且选择加码众筹的海外商家,部分或产品和供应链不太成熟的生企业,部分或成熟的大品牌,将众筹作为营销的利器。


不是所有的产品都可以作为众筹,产品本身需要突出的卖点和创新。


具体来说,这种创新体现在三个方面:


首先,产品足够新颖有趣,或者可以改善消费者的生活方式。例如,一个非常简单的储物盒或一个智能手表可以测量心率变异性。


其次,产品的外观创新包括独特美观的外观、材料、颜色等。


三是里程碑式技术创新。比如3D打印机,全系统投影,水下推进器等等。


海外众筹的受众是一个非常认可众筹文化的小圈子。他们总是愿意在兴趣爱好上花更多的钱。自成立以来,kickstarter平台上的所有类别中,众筹资金总额排名前三的是游戏、设计和技术。


如果您的独立站产品具有上述特点,不妨考虑将众筹提上下一个品牌日程。