顺利拿到外贸订单,需要一步一步的过程,包括获取外贸询盘,开发外贸订单,以及获取外贸订单等多个环节,下面就是外贸订单的主要环节。

一、如何获取外贸订单获取外贸订单,一定要努力推广外贸渠道,其主流外贸渠道是:

1.企业自身的外贸营销网站。

2.外贸电子商务平台

3.全球买主信息平台

4.搜索引擎.行业展会网

各国工业协会网;工业黄页网。

各类外贸网络渠道,需要根据外贸电子商务工具的有效使用和技巧运用,以最大化外贸订单获取。此外,外贸渠道定位要结合中小型外贸公司的背景和文化、产品信息、市场、竞争环境等因素,综合考虑,确定营销策略,选择推广渠道,从而有效、合理地展开整合渠道,定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢,为外贸订单全面展开。

二、如何接待外贸订单。

1.对接受询盘的客户进行分类、筛选、筛选,以便于有效管理、跟进。

2.由于进行网上交易时,遇到的客户是多种多样的,所以,所有的客户都应该分类管理,这样才能提高效率,增加交易量。

3.不同的顾客需求状况,不同的顾客管理。

三、顾客管理对外贸易的经验,在与顾客接触的过程中,必须深入了解顾客的各种信息,真正了解顾客的需求和消费模式,尤其是以盈利为主的金牌顾客。由于不同的客户对公司服务的需求不同,产生的利润也不一样,因此,应根据客户的需求模式和盈利价值对其进行分类,找出最具价值、最具盈利潜力的客户群及其最需要的产品和服务,更好地配置资源,改进产品和服务,牢牢抓住最有价值的客户,实现最大的收益。

外贸定单地区分大小采购商、鉴别好与坏其中外贸经验之识别优劣询盘,可以从以下几点考虑:看询价的方式,看询价内容,看询盘中的小细节。经过三方面综合考虑,以便更好地识别买主,询价,找到合适的客户。外贸经验掌握中的询盘技巧,及时跟进,包括谨慎对待,及时回复。

答复新客户时,除了在邮件中解答客户关心的问题,最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给客户,使客户能更全面地了解公司。对于外国投资者的询盘必须迅速、准确、准确、具体、明晰、礼貌。对询盘,我们必须保持跟进,在跟进的过程中,更重要的是对各种可能发生的情况有深入的认识,积极采取相应措施,激发、把握买家购买意向,达成合作。