顺利拿到外贸订单，需要一步一步的过程，包括获取外贸询盘，开发外贸订单，以及获取外贸订单等多个环节，下面就是外贸订单的主要环节。
一、如何获取外贸订单获取外贸订单，一定要努力推广外贸渠道，其主流外贸渠道是：
1.企业自身的外贸营销网站。
2.外贸电子商务平台
3.全球买主信息平台
4.搜索引擎.行业展会网
各国工业协会网；工业黄页网。
各类外贸网络渠道，需要根据外贸电子商务工具的有效使用和技巧运用，以最大化外贸订单获取。此外，外贸渠道定位要结合中小型外贸公司的背景和文化、产品信息、市场、竞争环境等因素，综合考虑，确定营销策略，选择推广渠道，从而有效、合理地展开整合渠道，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为外贸订单全面展开。
二、如何接待外贸订单。
1.对接受询盘的客户进行分类、筛选、筛选，以便于有效管理、跟进。
2.由于进行网上交易时，遇到的客户是多种多样的，所以，所有的客户都应该分类管理，这样才能提高效率，增加交易量。
3.不同的顾客需求状况，不同的顾客管理。
三、顾客管理对外贸易的经验，在与顾客接触的过程中，必须深入了解顾客的各种信息，真正了解顾客的需求和消费模式，尤其是以盈利为主的金牌顾客。由于不同的客户对公司服务的需求不同，产生的利润也不一样，因此，应根据客户的需求模式和盈利价值对其进行分类，找出最具价值、最具盈利潜力的客户群及其最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，实现最大的收益。
外贸定单地区分大小采购商、鉴别好与坏其中外贸经验之识别优劣询盘，可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价内容，看询盘中的小细节。经过三方面综合考虑，以便更好地识别买主，询价，找到合适的客户。外贸经验掌握中的询盘技巧，及时跟进，包括谨慎对待，及时回复。
答复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给客户，使客户能更全面地了解公司。对于外国投资者的询盘必须迅速、准确、准确、具体、明晰、礼貌。对询盘，我们必须保持跟进，在跟进的过程中，更重要的是对各种可能发生的情况有深入的认识，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意向，达成合作。
